深圳的夏天，悄無聲息地向我們靠近。藍(lán)調(diào)天空白云朵朵，綻放的百花、斑駁的樹影，都是屬于四月的浪漫。在這個(gè)美好都將如期而至的時(shí)節(jié)，迎來第四屆采購與供應(yīng)鏈高級(jí)顧問認(rèn)證班的第四次課程《談判策略與步驟實(shí)施》，許久未見的同學(xué)和老師們?cè)谏钲?/span>美麗的西麗湖又毫無違和的相聚一堂，歡快暢聊。

采購談判與議價(jià)，看起來像是這個(gè)世界上最容易從事的職業(yè)——只要一張嘴即可，然而，越是看似簡單的職業(yè)，其實(shí)越是復(fù)雜，不是一句話可以說清楚的。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，即便我們?cè)谌粘Ｉ钪惺且粋€(gè)能言善辯之人，到了談判桌上都會(huì)立刻變“啞”。

兩天的學(xué)習(xí)中，柳榮老師以生動(dòng)幽默而又具有魅力的授課風(fēng)格深深地吸引著同學(xué)們。從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)演練，讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)談判，理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。

當(dāng)我們消除誤解，就能夠認(rèn)清談判的價(jià)值、談判的基礎(chǔ)（無法容忍的僵局、各自的期望、預(yù)期的交集空間）、談判的權(quán)力、談判的節(jié)奏、進(jìn)而在談判中游刃有余，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。

供應(yīng)鏈關(guān)系構(gòu)建已經(jīng)將原有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益企業(yè)營造了共生共榮虛擬企業(yè)共同體，最終實(shí)現(xiàn)共同設(shè)計(jì)、共同研發(fā)、共同生產(chǎn)、共同信息與共同客戶的經(jīng)營格局，企業(yè)經(jīng)營由產(chǎn)品經(jīng)營上升到供應(yīng)鏈經(jīng)營、由客戶經(jīng)營上升到渠道價(jià)值的經(jīng)營。

我們太多的人（包括不少資深采購經(jīng)理人人）誤解談判了，認(rèn)為談判就是討價(jià)還價(jià)、議價(jià)砍價(jià)的零和游戲，為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達(dá)成自己的獨(dú)家利益分配格局的過程。其實(shí)，這不是談判，這是零和博弈。

兩天的緊張有趣有的課程學(xué)習(xí)讓大家感知談判的價(jià)值與有意義。積極、包容與愛的班級(jí)文化，優(yōu)秀的同學(xué)、負(fù)責(zé)的班委，充滿大愛的導(dǎo)師，造就了一個(gè)有溫度的班級(jí)。

耕耘自己！步履不停!! 改變采購，創(chuàng)新供應(yīng)鏈，PSCC在路上！??！