采購與供應鏈OTEP模型
采購與供應鏈OTEP模型©是一個現(xiàn)代企業(yè)采購與供應鏈管理方法。
它是基于企業(yè)成本與競爭需要，從企業(yè)整體優(yōu)化出發(fā)，通過采購組織O（Purchasing organization）、采購思維T（Procurement thinking）、采購績效P（Procurement performance）與采購操守E（Procurement ethics）四個維度建設采購與供應管理體系與人才團隊的先進運營模型。
背景
據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采
購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現(xiàn)代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
OTEP采購模型©原理
采購組織Purchasing organization
組織力就是生產(chǎn)力。采購制度滯后影響客戶需求響應？采購腐敗與漏洞防不勝防？……建設基于公司戰(zhàn)略
服務目標與績效管控的采購組織，規(guī)范采購體系，降低采購風險，實現(xiàn)采購能力。
具體工作任務與目標：
?承接戰(zhàn)略，協(xié)助采購組織明確組織任務與職能；
?協(xié)助規(guī)范采購組織目標、流程、制度與跨部門信息反饋；
?協(xié)助構建基于組織績效目標的采購組織體系與考核系統(tǒng)；
?輔導采購組織接地氣，實現(xiàn)采購能力
采購思維Procurement thinking
采購思維即為采購精神。采購能贏利嗎？采購心態(tài)是什么？為何說采購贏利投資回報高？企業(yè)與供應商是怎樣的關系？采購如何從被動操作轉化為主動采購決策？……
具體工作任務與目標：
?理順采購財務認識：采購贏利；
?清楚構建采購與供應鏈邏輯，協(xié)助采購工作者立體、全面看到采購任務與目標；
?贏利性采購思維建設，采購心態(tài)建設；
?輔導企業(yè)采購實際案例，充分認識采購的
組織財務價值，實現(xiàn)職業(yè)采購思維；
采購績效Procurement performance
采購績效是采購的核心。采購工作者實現(xiàn)采購價值鏈績效需要何種能力？實現(xiàn)采購價值的工具有哪些？……構建采購工作者的績效能力雷達圖，實現(xiàn)采購人的財務力。
具體工作任務與目標：
?理順采購戰(zhàn)略與采購任務的關系；
?構建采購工作的供應商開發(fā)、篩選、評估與管理能力；
?采購成本降低與商務談判能力建立；
?構建系統(tǒng)績效，涉及計劃、倉儲、生產(chǎn)、配送工藝、調(diào)度等部門；
?輔導采購人的工具與方法，實現(xiàn)技能落地；
采購操守Procurement ethics
采購職業(yè)化操守。鑒于采購職業(yè)的特殊性，采購職業(yè)活動中必須遵從的最低道德底線和行業(yè)規(guī)范。它具有“基礎性”、“制約性”特點,凡采購從業(yè)者必須做到。
具體工作任務與目標：
?提升自我的專業(yè)化能力；
?建設健康的采購職業(yè)化規(guī)劃
?明確采購企業(yè)倫理與職業(yè)倫理；
?理解采購力主動與被動；
?構建知識產(chǎn)權、秘密信息、技術資料和其他 資源的規(guī)范管理；
?輔導企業(yè)規(guī)定了操守準則：始終堅持成全價值，個人誠實守信，實在做事；
運營現(xiàn)狀
已有很多企業(yè)運用OTEP模型©來設計和運營企業(yè)供應鏈管理，最成功例子的要一汽集團、云南白藥集團等多家大型企業(yè)，運營OTEP模型©幫助采購運營團隊關鍵技能提升與體系運營構建。OTEP模型©系統(tǒng)完整、邏輯清晰，實用有效，也獲得國家版權局的版權注冊保護，甚至國內(nèi)的大學（清華大學供應鏈碩士班）和知名供應鏈咨詢機構TWM也都開始了這方面的研究教學，這些都將推動OTEP模型©在中國企業(yè)的發(fā)芽生根，并結出豐碩的果實，推動我國企業(yè)采購與供應鏈的發(fā)展，為我國企業(yè)的發(fā)展注入知識和技能動力。
