師恩遇白露,兩看正相融。
談判技能露,買賣皆可贏。
9月10日,PSCC顧問沙老師《雙贏談判》在湖南威勝開講,吸引威勝能源供應(yīng)鏈中心40余人參加。
談判是采購人員的必備技能。沙靜老師從雙贏談判的的概念出發(fā),對談判的基礎(chǔ),談判的變數(shù),談判的步驟和談判的技能采用通俗易懂,生動有趣的方式為大家一一講解和呈現(xiàn)。在談判過程中如何打破僵局?如何應(yīng)對尷尬?面對侮辱性問題如何應(yīng)答入流?針對我們常常遇到的問題在課堂中都進行了實戰(zhàn)演練。談判中,采購人員需發(fā)揮關(guān)鍵作用,運用關(guān)鍵技能,如合適運用提問技巧、發(fā)揮團隊協(xié)作、合理讓步、巧妙打破僵局、尋找創(chuàng)造性思維,讓談判在舒適,愉快的環(huán)境下完成,并能達成談判目標(biāo)。
課上供應(yīng)鏈中心的伙伴們討論激烈,沙老師使用多類案例將伙伴們帶入實景,進行實戰(zhàn)演練,讓學(xué)員們從實踐中來,到實踐中去,相互之間深入討論,從案例中提煉精華,通俗易懂。沙老師講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣,案例內(nèi)容貼近實際,對于小伙伴來說,無論是從思維邏輯上還是從內(nèi)心感受上,都得到了提升與升華。
談判抑或是成功,抑或是失敗。任何的合作都希望達到雙贏。在談判中,雙贏是目標(biāo),是策略,也是激勵。愉快的進行談判是我們的共同追求,盡量不“拍桌子”,實在不行“找?guī)褪帧保础罢覍<摇?,策略和技能,總有一樣幫到您。掌握談判技能,大家也在能在談判場上發(fā)揮自如,游刃有余,達成既定目標(biāo),實現(xiàn)合作雙贏。
不積跬步無以至千里,威勝能源注重供應(yīng)鏈人才培養(yǎng),著力打造專業(yè)的供應(yīng)鏈團隊,全力推進及實現(xiàn)端到端成本優(yōu)化目標(biāo)。近一年來,供應(yīng)鏈中心團隊伙伴對供應(yīng)鏈體系專業(yè)課程逐步進行了深入學(xué)習(xí),包括采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈全局優(yōu)化,供應(yīng)商管理,采購流程管理,從訂單到交付OTD,供應(yīng)鏈降本增效策略,供應(yīng)商風(fēng)險管理,雙贏談判等課程,供應(yīng)鏈管理體系的內(nèi)容從點到面進行了系統(tǒng)性學(xué)習(xí),小伙伴各項專業(yè)技能也得到了質(zhì)的提升,將在今后的工作中巧妙運用,不斷完善與提升,全心助力公司降本增效,實現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。