5月的深圳，天氣變幻莫測，雨水頻繁，但這并未阻擋同學們的熱情，來自全國各地的30多位采購經(jīng)理人、企業(yè)高管和老板，在這為期兩天的學習中，共同體驗了知識帶來的快樂和成長。

面對全球性的經(jīng)濟衰退，在原材料漲價、勞動力成本上升的大環(huán)境下，“生存第一、發(fā)展第二”成為許多企業(yè)的首選戰(zhàn)略方針。此時，成本競爭優(yōu)勢則顯得至關(guān)重要。

      采購成本的降低，不僅有利于提升產(chǎn)品的利潤率，對于減少資金占用、降低倉儲成本和資金投資回報率等各方面都具有突出作用，更有利于企業(yè)整體競爭力的提升。

      而成本發(fā)生在過程而非結(jié)果，成本產(chǎn)生的過程也是產(chǎn)品價值流動和增值的過程，只有系統(tǒng)思考整個供應鏈價值過程，才能從根本上做好成本管理。

在了解了成本發(fā)生的過程以及對成本產(chǎn)生影響的因素后，我們就可以基于以上過程和因素來針對性的使用相應的成本管理方法來進行成本優(yōu)化。

而在降本的商務(wù)活動中，我們太多的人（包括不少資深采購經(jīng)理人）誤解談判了，認為談判就是討價還價、議價砍價的零和游戲，為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達成自己的獨家利益分配格局的過程。其實，這不是談判，這是零和博弈。

第一天的采購成本管控，我們了解到了采購價格分析與成本分析的方法、供應商的定價方法、價格評估11種方法、降低采購成本的22種技巧和方法，可以幫助企業(yè)更好地降低成本、提高利潤、增加競爭優(yōu)勢。

第二天的采購談判技巧學習，柳老師從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場談判實戰(zhàn)演練，讓同學們重新認識談判，理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。

兩天輕松而有趣的課程學習，柳老師通過一個個生動的企業(yè)案例，對企業(yè)采購成本控制和采購談判中常見的各種問題場景進行推演，各小組成員們頭腦風暴，積極討論，層層遞進。讓大家從實踐到理論，再將理論運用到實踐中。

培訓過程中柳榮老師生動幽默而又具有魅力的授課風格深深地吸引住了學員使得培訓現(xiàn)場氣氛高漲，授課氛圍十分良好。