編輯：揚子江

初夏蒞臨，西麗湖畔迎來了2104期注冊高級采購經(jīng)理CHPS認證班第二階段的學(xué)習(xí)。雖然頭頂烈日，但同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情卻絲毫不減。5月15日主題為《企業(yè)招標采購運營管理》，由某大型公司進出口清關(guān)部負責(zé)人、物料計劃和供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有十余年公司招標頂層設(shè)計、工作流程搭建、實戰(zhàn)落地實施的PSCC專家會熊湘桂老師擔(dān)綱；5月16日課程主題為《雙贏談判》，由某頂級管理咨詢公司采購與供應(yīng)鏈咨詢經(jīng)理，專注于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，對采購與供應(yīng)鏈管理有多年實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗的PSCC專家會沙老師分享。

老師分享

在15日的課堂上，熊老師以我國招投標相關(guān)法律法規(guī)與政策的構(gòu)成體系開場，從國內(nèi)招標采購管理的現(xiàn)狀，到招投標的基本程序及流程，就企業(yè)招投標各個步驟風(fēng)險的分析與具體的防范技巧，都做了系統(tǒng)的講解。

老師指導(dǎo)

在第二天的雙贏談判版塊，沙老師由鮮活有趣的故事引入雙贏談判的定義，繼而條理清晰地闡述了決定談判的問題與基礎(chǔ)，談判能力的三大變數(shù)，談判的前、中、后需要做怎樣的準備工作，以及發(fā)揮創(chuàng)造性的4個錦囊，最終以實戰(zhàn)談判演練的方式，讓同學(xué)們深刻體會到談判的種種得失，為以后真實的談判夯實基礎(chǔ)。

認真學(xué)習(xí)

其中令同學(xué)們印象深刻的是：談判只是流程中的一環(huán)，給予對方應(yīng)有的尊重，并讓對方感覺爽，才是合作順利進行下去的長久之計。這對于采購人來說雖然很難，但很有必要踐行?！秶Z·周語下》有言：從善如登，從惡如崩。意思是學(xué)好很難，學(xué)壞很容易。引申到雙贏談判又何嘗不是如此：談判雙方建立信任確實很難，但要破壞掉這種難得的信任卻相當(dāng)容易。

認證班合影 

本屆注冊高級采購經(jīng)理CHPS認證班第二階段的學(xué)習(xí)已圓滿結(jié)束。接下來會安排采購降本增效的方法與工具，以及市場分析與供應(yīng)商開發(fā)的培訓(xùn)。我們下一期課程，不見不散！