為與國(guó)際接軌，更加了解國(guó)際供應(yīng)鏈管理及采購的模式，提升公司采購人員成本管控能力，惠州市德賽電池有限公司于今年3月19日正式啟動(dòng)了供應(yīng)鏈供應(yīng)商管理系列課程培訓(xùn)。

“采購與供應(yīng)鏈系列項(xiàng)目”培訓(xùn)歷時(shí)6個(gè)月，共開展三期培訓(xùn)，分別為：《供應(yīng)商全生命周期管理》、《360度全方位降低采購成本——采購價(jià)格分析與成本控制》、《專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力》。

 9月24-25日是最后一個(gè)課程《專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力》，采購談判與議價(jià)，看起來像是這個(gè)世界上最容易從事的職業(yè)——只要一張嘴即可，然而，越是看似簡(jiǎn)單的職業(yè)，其實(shí)越是復(fù)雜，不是一句話可以說清楚的。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，即便我們?cè)谌粘Ｉ钪惺且粋€(gè)能言善辯之人，到了談判桌上都會(huì)立刻變“啞”。

在兩天的學(xué)習(xí)中，從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)演練，讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)談判，理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。

 當(dāng)我們消除誤解，就能夠認(rèn)清談判的價(jià)值、談判的基礎(chǔ)（無法容忍的僵局、各自的期望、預(yù)期的交集空間）、談判的權(quán)力、談判的節(jié)奏、進(jìn)而在談判中游刃有余，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。

課堂掠影

  至此，“采購與供應(yīng)鏈系列項(xiàng)目課程”已圓滿結(jié)束。

  整個(gè)項(xiàng)目課程柳榮老師通過剖析企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例，運(yùn)用SWOT分析、COSTDOWN等30種方法，對(duì)供應(yīng)商的選擇、管理、價(jià)格分析及談判等理論知識(shí)進(jìn)行講解。課上的自我測(cè)評(píng)，讓學(xué)員更加了解自身思維的局限，更明晰自己的不足，而情景案例模擬中小組討論既給教學(xué)注入活力，又促進(jìn)大家相互溝通，進(jìn)而提升跨部門溝通與協(xié)同能力。通過三期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)員們結(jié)合實(shí)際工作中的問題、任務(wù)、項(xiàng)目進(jìn)行自查，輸出供應(yīng)商精細(xì)化管理、設(shè)備改造方案實(shí)踐等提案，并對(duì)提案問題進(jìn)一步改善和落地執(zhí)行，最終制定出提高采購效率的新工作標(biāo)準(zhǔn)和工作指南。

       課后，學(xué)員紛紛表示，整個(gè)課程主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，貼近采購管理的實(shí)際需要。