五月的南寧，天氣陰雨綿綿，驚現(xiàn)一片好似江南的雨霧之景。淅淅瀝瀝的小雨下個不停，邕江上形成的霧氣與江畔兩邊的景色相互映襯，就好似來到了江南水鄉(xiāng)，感受這雨霧之美。

       5月9-11日，PSCC專家會柳榮老師應華潤水泥的邀請為其采購與供應鏈團隊“新起航-供應鏈匠人培訓計劃”第一期93位學員做為期三天培訓，本次培訓計劃圍繞著：供應商管理/采購成本管控/談判技巧這三個采購人員的核心技能展開。

       柳老師以看似簡單的采購定義、采購角色認知入手，深入淺出地道出了何為采購：廣義上的采購是獲取外部資源的過程，而狹義上的采購則是采集、評估、選擇、確認，以貨幣交易商品的一系列行為。

       采購人每天的工作時間如何分配？從根本上影響未來采購實踐的四個關(guān)鍵性趨勢著手，就可以做到有的放矢。

供應商管理，采購工作的重點內(nèi)容，如何有效承接公司戰(zhàn)略，以獲得可持續(xù)的優(yōu)勢資源支持，需要從邏輯思維上建立更完整的框架，這是大多數(shù)企業(yè)所缺乏。供應商的戰(zhàn)略、標準、開發(fā)、評估、績效，乃至關(guān)系管理都是一脈相承，通過案例、工具與方法，層層推進，支撐戰(zhàn)略，優(yōu)化業(yè)務，最終實現(xiàn)企業(yè)競爭力。這才是真正意義的供應商管理。

       面對全球性的經(jīng)濟衰退，在原材料漲價、勞動力成本上升的大環(huán)境下，“生存第一、發(fā)展第二”成為許多企業(yè)的首選戰(zhàn)略方針。此時，成本競爭優(yōu)勢則顯得至關(guān)重要。

       采購成本的降低，不僅有利于提升產(chǎn)品的利潤率，對于減少資金占用、降低倉儲成本和資金投資回報率等各方面都具有突出作用，更有利于企業(yè)整體競爭力的提升。

       而成本發(fā)生在過程而非結(jié)果，成本產(chǎn)生的過程也是產(chǎn)品價值流動和增值的過程，只有系統(tǒng)思考整個供應鏈價值過程，才能從根本上做好成本管理。（部分降本方法介紹：通過價值分析法與價值工程法（即VA/VE），針對產(chǎn)品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達到降低成本的目的。比如在設計標準化，模塊化等等。）

       在了解了成本發(fā)生的過程以及對成本產(chǎn)生影響的因素后，我們就可以基于以上過程和因素來針對性的使用相應的成本管理方法來進行成本優(yōu)化。

我們太多的人（包括不少資深采購經(jīng)理人）誤解談判了，認為談判就是討價還價、議價砍價的零和游戲，為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達成自己的獨家利益分配格局的過程。其實，這不是談判，這是零和博弈。

       最后一天的采購談判技巧學習，柳老師從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場談判實戰(zhàn)演練，讓同學們重新認識談判，理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。

       三天緊張而有趣的課程學習，柳老師從采購業(yè)務操作內(nèi)容、供應商選擇與管理、采購價格分析與降低采購成本控制、采購談判技巧與策略實施四個方面，結(jié)合企業(yè)實際運營情況列舉大量常見事例豐富課程，方便學員將所學知識運用到工作中去，讓學員能夠真正的學以致用，培訓過程中柳榮老師生動幽默而又具有魅力的授課風格深深地吸引住了學員使得培訓現(xiàn)場氣氛高漲，授課氛圍十分良好。

       課后，學員紛紛表示，整個課程主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，貼近公司采購管理的實際需要。