面對全球性的經(jīng)濟衰退,在原材料漲價、勞動力成本上升的大環(huán)境下,“生存第一、發(fā)展第二”成為許多企業(yè)的首選戰(zhàn)略方針。此時,成本競爭優(yōu)勢則顯得至關(guān)重要。
采購成本的降低,不僅有利于提升產(chǎn)品的利潤率,對于減少資金占用、降低倉儲成本和資金投資回報率等各方面都具有突出作用,更有利于企業(yè)整體競爭力的提升。
而成本發(fā)生在過程而非結(jié)果,成本產(chǎn)生的過程也是產(chǎn)品價值流動和增值的過程,只有系統(tǒng)思考整個供應(yīng)鏈價值過程,才能從根本上做好成本管理。(部分降本方法介紹:通過價值分析法與價值工程法(即VA/VE),針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透過剔除、簡化、變更、替代等方法,來達到降低成本的目的。比如在設(shè)計標(biāo)準化,模塊化等等。)
在了解了成本發(fā)生的過程以及對成本產(chǎn)生影響的因素后,我們就可以基于以上過程和因素來針對性的使用相應(yīng)的成本管理方法來進行成本優(yōu)化。而在降本的商務(wù)活動中,我們太多的人(包括不少資深采購經(jīng)理人)誤解談判了,認為談判就是討價還價、議價砍價的零和游戲,為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達成自己的獨家利益分配格局的過程。其實,這不是談判,這是零和博弈。
第一天的采購成本管控,我們了解到了采購價格分析與成本分析的方法、供應(yīng)商的定價方法、價格評估11種方法、降低采購成本的22種技巧和方法,可以幫助企業(yè)更好地降低成本、提高利潤、增加競爭優(yōu)勢。第二天的采購談判技巧學(xué)習(xí),柳老師從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場談判實戰(zhàn)演練,讓同學(xué)們重新認識談判,理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。
兩天輕松而有趣的課程學(xué)習(xí),柳老師通過一個個生動的企業(yè)案例,對企業(yè)采購成本控制和采購談判中常見的各種問題場景進行推演,各小組成員們頭腦風(fēng)暴,積極討論,層層遞進。讓大家從實踐到理論,再將理論運用到實踐中。
培訓(xùn)過程中柳榮老師對講授內(nèi)容理解透徹、深入淺出,授課語音生動幽默而又具有魅力的授課風(fēng)格深深地吸引住了學(xué)員使得培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛高漲,授課氛圍十分良好。