2023年9月16-17日，由PSCC專家會主辦的《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》公開課在深圳舉行，來自全國各地的25位采購經(jīng)理人共同完成兩天的學習之旅。

       VUCA時代，企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升與比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。供應(yīng)商談判能力缺乏，與供應(yīng)商無法有效達成有效合作性。所以選擇什么樣的供應(yīng)商，并且如何有效地管理與績效管控供應(yīng)商，如何與之進行雙贏的談判，為企業(yè)獲得最合適的價格與服務(wù)，一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。 

       第一天的供應(yīng)商管理，柳老師從采購工作的重點內(nèi)容，如何有效承接公司戰(zhàn)略，以獲得可持續(xù)的優(yōu)勢資源支持開啟，一步步帶領(lǐng)大家從邏輯思維上建立更完整的框架，這也是大多數(shù)企業(yè)所缺乏。供應(yīng)商的戰(zhàn)略、標準、開發(fā)、評估、績效，乃至關(guān)系管理都是一脈相承，通過案例、工具與方法，層層推進，支撐戰(zhàn)略，優(yōu)化業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)競爭力。這才是真正意義的供應(yīng)商管理。

       在與供應(yīng)商的商務(wù)活動中，我們經(jīng)常需要與之就價格或服務(wù)等問題進行談判。而我們太多的人（包括不少資深采購經(jīng)理人）誤解談判了，認為談判就是討價還價、議價砍價的零和游戲，為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達成自己的獨家利益分配格局的過程。其實，這不是談判，這是零和博弈。第二天的采購談判技巧學習，柳老師從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場談判實戰(zhàn)演練，讓同學們重新認識談判，理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。 

       兩天的課程柳老師結(jié)合該企業(yè)實際運營情況列舉大量常見事例豐富課程，方便學員將所學知識運用到工作中去，讓學員能夠真正的學以致用，培訓過程中柳榮老師生動幽默而又具有魅力的授課風格深深地吸引住了學員使得培訓現(xiàn)場氣氛高漲，授課氛圍十分良好。課程圓滿結(jié)束后，各企業(yè)的學習團隊對PSCC專家團隊專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量給予了充分的肯定！