第一天的學(xué)習(xí),柳老師以看似簡單的采購定義、采購角色認(rèn)知入手,深入淺出地道出了何為采購:廣義上的采購是獲取外部資源的過程,而狹義上的采購則是采集、評估、選擇、確認(rèn),以貨幣交易商品的一系列行為。
采購人每天的工作時(shí)間如何分配?從根本上影響未來采購實(shí)踐的四個(gè)關(guān)鍵性趨勢著手,就可以做到有的放矢。
供應(yīng)商管理,采購工作的重點(diǎn)內(nèi)容,如何有效承接公司戰(zhàn)略,以獲得可持續(xù)的優(yōu)勢資源支持,需要從邏輯思維上建立更完整的框架,這是大多數(shù)企業(yè)所缺乏。供應(yīng)商的戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)、評估、績效,乃至關(guān)系管理都是一脈相承,通過案例、工具與方法,層層推進(jìn),支撐戰(zhàn)略,優(yōu)化業(yè)務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力。這才是真正意義的供應(yīng)商管理。
面對全球性的經(jīng)濟(jì)衰退,在原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升的大環(huán)境下,“生存第一、發(fā)展第二”成為許多企業(yè)的首選戰(zhàn)略方針。此時(shí),成本競爭優(yōu)勢則顯得至關(guān)重要。
采購成本的降低,不僅有利于提升產(chǎn)品的利潤率,對于減少資金占用、降低倉儲成本和資金投資回報(bào)率等各方面都具有突出作用,更有利于企業(yè)整體競爭力的提升。
而成本發(fā)生在過程而非結(jié)果,成本產(chǎn)生的過程也是產(chǎn)品價(jià)值流動(dòng)和增值的過程,只有系統(tǒng)思考整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值過程,才能從根本上做好成本管理。(部分降本方法介紹:通過價(jià)值分析法與價(jià)值工程法(即VA/VE),針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透過剔除、簡化、變更、替代等方法,來達(dá)到降低成本的目的。比如在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,模塊化等等。)
在了解了成本發(fā)生的過程以及對成本產(chǎn)生影響的因素后,我們就可以基于以上過程和因素來針對性的使用相應(yīng)的成本管理方法來進(jìn)行成本優(yōu)化。
我們太多的人(包括不少資深采購經(jīng)理人)誤解談判了,認(rèn)為談判就是討價(jià)還價(jià)、議價(jià)砍價(jià)的零和游戲,為了一分利益使盡渾身解數(shù)最終達(dá)成自己的獨(dú)家利益分配格局的過程。其實(shí),這不是談判,這是零和博弈。
最后一天的采購談判技巧學(xué)習(xí),柳老師從談判概論、談判的步驟、到談判策略技巧以及兩場談判實(shí)戰(zhàn)演練,讓同學(xué)們重新認(rèn)識談判,理解談判的共贏本質(zhì)——這也是談判桌上最重要的內(nèi)容。
三天緊張而有趣的課程學(xué)習(xí),柳老師從供應(yīng)商選擇與管理、采購價(jià)格分析與降低采購成本控制、采購談判技巧與策略實(shí)施三個(gè)方面,結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況列舉大量常見事例豐富課程,方便學(xué)員將所學(xué)知識運(yùn)用到工作中去,讓學(xué)員能夠真正的學(xué)以致用,培訓(xùn)過程中柳榮老師生動(dòng)幽默而又具有魅力的授課風(fēng)格深深地吸引住了學(xué)員使得培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛高漲,授課氛圍十分良好。
“新起航-供應(yīng)鏈匠人培訓(xùn)計(jì)劃”培訓(xùn)歷時(shí)5個(gè)月,共開展三期培訓(xùn),安排供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練三個(gè)課程,分別為:《供應(yīng)商全生命周期管理》、《360度全方位降低采購成本》、《專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧》。至此,通過三期培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)員們結(jié)合實(shí)際工作中的問題、任務(wù)、項(xiàng)目進(jìn)行自查,輸出供應(yīng)商精細(xì)化管理、成本降低方案實(shí)踐等提案,并對提案問題進(jìn)一步改善和落地執(zhí)行,最終制定出提高采購效率的新工作標(biāo)準(zhǔn)和工作指南。
課程圓滿結(jié)束后,公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員對PSCC專家團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量給予了充分的肯定!