如何構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴？三星公司給你打個樣板
發(fā)布日期:2021-03-31瀏覽次數(shù):1390標(biāo)簽:
為美好的事物加持，輕而易舉；在黑夜里伸出橄欖枝，談何容易。因此，人們更愿意錦上添花，而不愿意雪中送炭。每次上《基于戰(zhàn)略供應(yīng)商管理》課程的時候，經(jīng)常學(xué)員在問：如何與供應(yīng)商建立真正的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系？
建立真正的合作伙伴（不是簡單的商業(yè)交易關(guān)系）需要結(jié)合公司的現(xiàn)狀與企業(yè)戰(zhàn)略來系統(tǒng)評估，設(shè)計合適的供應(yīng)鏈管理方案，但有一點非常清楚，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系不是“你好”與“他好”的和平時期簽訂的“戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議”，更不是墻邊上“互惠互利的合作雙贏”的大字報，而是關(guān)鍵時刻拉一把，從此“至死不渝”，正所謂患難見真情。近日，關(guān)于供應(yīng)商合作伙伴的建立，三星公司打了一個樣板：
媒體報道，三星日前宣布，將向受疫情影響的中國供應(yīng)商提供總金額2.6萬億韓元（約21億美元）的援助。三星方面從三個方面協(xié)助供應(yīng)商伙伴：1、會提前向供應(yīng)商支付未交貨訂單的款項（此前都是出貨之后3個月或者6個月結(jié)清）；2、部分現(xiàn)金流有困難的供應(yīng)商可以申請向三星貸款，貸款利率可以是零利率，也可以是低利率，但利率會低于商業(yè)銀行；3、三星在中國的供應(yīng)商原本使用海運的零部件如果因緊急需要使用航空運輸，以此產(chǎn)生的成本由三星公司全部承擔(dān)。我們常常說：失意時給別人捧捧場，得意時給別人鼓鼓掌。尤其是合作伙伴。建立戰(zhàn)略合作伙伴是很多企業(yè)一直想做，但一直做不好的事情。2015年底，樂視控股與招商銀行上海分行成為緊密聯(lián)系的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在合作廣度和深度上是前所未有的。據(jù)介紹，招商銀行上海分行將向樂視控股及旗下公司提供100億元戰(zhàn)略性全球綜合授信額度，滿足樂視國內(nèi)外業(yè)務(wù)的資金需求。雙方達(dá)成的合作包括綜合授信、財務(wù)顧問、現(xiàn)金管理、國際業(yè)務(wù)、融資租賃、供應(yīng)鏈融資等10多個領(lǐng)域。招行方面以上海分行為支點，將協(xié)同總行下屬的香港分行、紐約分行、離岸業(yè)務(wù)部及永隆銀行等擁有的整體優(yōu)勢資源，面向樂視控股及旗下眾多公司，以及海外業(yè)務(wù)，提供全面的金融服務(wù)支持。
樂視控股副董事長賈躍民與招商銀行上海分行行長施順華，就未來雙方的合作前景進(jìn)行了深入交流。雙方表示招行牽手樂視是互聯(lián)網(wǎng)+和經(jīng)濟新常態(tài)背景下對產(chǎn)融結(jié)合的新探索，將成為具有行業(yè)影響力的經(jīng)典案例。然后，經(jīng)典案例不久，媒體報道招商通過法律手段啟動對樂視的資產(chǎn)凍結(jié)。
由于各自企業(yè)的運營規(guī)則，我們不去評價其中是非對錯。一個企業(yè)生存在社會中，就如一個人一樣，吃五谷雜糧難免頭疼腦熱，企業(yè)在經(jīng)營過程中也難免出現(xiàn)波折危機，這個時候需要銀行保駕護(hù)航，一同走過坎坷，雙方也收獲成績。對于危機中的企業(yè)來說，你不一定會獲得雪中送炭，那至少也是錦上添花。等到有一天獲得重生，將是生命的貴人。供應(yīng)商合作來說，建立戰(zhàn)略合作伙伴，更應(yīng)該多一些雪中送炭，少一些錦上添花。每個人或則企業(yè)都有得意和窮途末路的時候，一時的失意并不會永遠(yuǎn)地沉淪。所以請在別人失意的時候，多伸出命運的橄欖枝，或許有一天，你曾經(jīng)遞出的橄欖枝會成為你日后的驚喜。建立戰(zhàn)略合作伙伴，或許需要我們走過人山人海，也遍覽山河湖泊。而這合作伙伴關(guān)系就在這山海湖泊之中理解并升華......
