1、采購以價格為導(dǎo)向，壓死！

采購每次下單前，幾乎都要拿三份不同供應(yīng)商的比價表給老板，以支撐自己下單的合理性，這是很多企業(yè)采購每天必須疲憊卻不得不干的事情。

以價格為導(dǎo)向的采購是典型的“掩耳盜鈴”行為：價格僅僅是采購成本的一部分，我們稱之為“獲取成本”，而采購成本除了價格之外，還包括質(zhì)量成本、運輸成本、儲存成本、會計成本、稅率、產(chǎn)品不兼容、交期成本（國際物流屆：采購交期每延長一周，采購成本增加1.5%）、服務(wù)成本等等。僅僅以價格為導(dǎo)向的成本必然強(qiáng)迫采購在工作中“只見樹木不見森林”的結(jié)果，獲得了“好的價格”、輸?shù)袅烁偁幙偝杀尽?

而且很多公司不管供應(yīng)商原材料上漲、人工成本上漲、CPI上漲......采購肩膀上還抗著一個KPI --- “供應(yīng)商年降率”指標(biāo)，直接壓死！

2、跟供應(yīng)商直接競爭火拼，干死！

每次提及企業(yè)與供應(yīng)商是什么關(guān)系關(guān)系？很多采購張口就說“戰(zhàn)略協(xié)同”、“合作伙伴”、“互惠互利”、“利益雙贏”的詞匯來表達(dá)美好期待，但實際的合作過程中，幾乎卻是“競爭火拼”局面。究其原因缺乏供應(yīng)鏈合作思維。

想分享一句話：世間沒有一家企業(yè)是因為火并供應(yīng)商而獲得巨大商業(yè)成功！

3、內(nèi)部數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，氣死！

作為企業(yè)外部資源的整合者，最怕緊急插單或變更采購，不但擾亂整體調(diào)度計劃，也打亂供應(yīng)商正常的生產(chǎn)秩序。當(dāng)然有時候是市場變異帶來的不得已行為，但仔細(xì)探求公司每年度的緊急采購統(tǒng)計，并非所有問題都是所謂外部客戶所致，而且相當(dāng)部分是內(nèi)部管理數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、部門數(shù)據(jù)不共享、管理決策隨意所致，而這些問題最后落到由采購部門暴露并埋單，最后氣死。

4、采購工作日常事務(wù)纏身，累死！

國內(nèi)大多企業(yè)的采購工作中，缺乏戰(zhàn)略性設(shè)計，系統(tǒng)規(guī)劃較少，大量精力和時間基本落入日常事務(wù)，且繁雜眾多，包括下單、催貨、處理發(fā)票、品質(zhì)協(xié)調(diào)、訂單協(xié)調(diào)、倉儲入庫、電話、會客......最后，一個字“累”死。

5、供應(yīng)商管理等于來料管理，吵死！

供應(yīng)商管理是一個戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，涉及從戰(zhàn)略采購分解、供應(yīng)商開發(fā)、評估、篩選、輔導(dǎo)與發(fā)展、關(guān)系維護(hù)與優(yōu)勝劣汰，但很多企業(yè)對供應(yīng)商缺乏前置工作，于是管理幾乎落入物料品質(zhì)與計劃跟進(jìn)管理，一旦出現(xiàn)問題生產(chǎn)、品質(zhì)、采購、供應(yīng)商吵罵一頓，昏天暗地。

6、采購無效流程多耗時長，拖死！

“柳榮老師，完成這個采購只要2個小時，但走公司流程需要2周甚至更長”，經(jīng)常聽到學(xué)員的抱怨。

企業(yè)決策是規(guī)范的，采購組織流程也自然需要規(guī)范有效，但由于很多企業(yè)采購組織與企業(yè)流程出現(xiàn)沖突、流程打結(jié)，再加部分企業(yè)OA系統(tǒng)信息化與職位替代制度不完善，無效審批和審批時間過程嚴(yán)重影響采購效率和成本，影響調(diào)度與生產(chǎn)。

7、臨時變更或取消訂單，罵死！

市場的變化日新月異，企業(yè)的預(yù)測不準(zhǔn)確，有時為趕工期產(chǎn)品邊研發(fā)邊生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能不斷修改和調(diào)整，供應(yīng)商剛開始也很配合，但折騰和來來回回的修改，難免有點怨言，采購人員好言相勸，但何時是個頭采購自己也心里無底。更有甚者，折騰了大半年客戶或公司研發(fā)不成熟說取消合作，采購此刻被狗血淋頭地“罵”死。

8、職業(yè)懷疑頻轉(zhuǎn)崗，憋死！

采購崗位的特殊性和歷史認(rèn)識，往往會把采購當(dāng)成肥缺崗位。沒錯，采購崗位遭遇誘惑確實比較多，而且也出現(xiàn)眾多腐敗案例，包括采購制度森嚴(yán)的沃爾瑪、富士康等等。但不能因為小部分采購違法行為就否定了整個采購團(tuán)隊，不客觀也不真實。于是，很多公司也采用不同的方法預(yù)防腐敗，如轉(zhuǎn)崗。從工作經(jīng)驗和專業(yè)來看，對采購的產(chǎn)品對象和行業(yè)時間越久，對行業(yè)趨勢、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品價格等把握愈加準(zhǔn)確，但企業(yè)的轉(zhuǎn)崗制度不容許這樣，而且還不好向老板提不轉(zhuǎn)崗，于是只有“憋”死。

9、先期采購策劃弱，急死！

在研發(fā)型企業(yè)里面，研發(fā)人員幾乎確定了自己認(rèn)定“合格”供應(yīng)商，縱然采購人員準(zhǔn)備了N家儲備可選供應(yīng)商，也因為研發(fā)一句“項目失敗你負(fù)責(zé)？”直接擋在門外，直接讓采購“急”死。

10、采購沒機(jī)會學(xué)習(xí)，愁死！

歷史原因，一直認(rèn)為采購崗位僅僅是一個買東西，而這個技能是日常技能，幾乎不需要訓(xùn)練和培養(yǎng)就可以勝任。殊不知，企業(yè)采購的價值性和財務(wù)貢獻(xiàn)性，市場的差異性、產(chǎn)品的綜合性、技術(shù)的完整性、技能的需求性，導(dǎo)致很多采購明顯感覺力不從心，但企業(yè)這方面支撐比較少，無論是對企業(yè)業(yè)績的要求還是個人的職場提升要求，怎能一個“愁”字了得！

各位親愛的采購，您活得還好么？......