一

不惑之年間，茶余飯后跟朋友交流，其感嘆道：“生命如果能倒過來活，相信人生一定精彩！”

同樣，面對一個剛離婚的朋友，也嘆：一見鐘情的結(jié)婚真美好，卻也發(fā)現(xiàn)也是一個生命的陷阱。對知識結(jié)構(gòu)、家庭背景、價值觀念毫無清晰確定下就生活在一起，對于有價值追求的雙方來說都是一種傷害。

人生就是這樣，到最后才發(fā)現(xiàn)自己需要什么，其中的彎路自由自己清楚，耗盡青春與精力，換來的既然是虛度光陰之感嘆。

生活婚姻如此，采購供應(yīng)鏈工作亦然。供應(yīng)商開發(fā)管理，耗盡采購心血，換來無法合作的案例很多。

二

每次在外授課，第一個問題就澄清什么是采購這個基本概念，因為在國內(nèi)大多數(shù)從事采購的朋友多為半路出家，對采購的認識停留在“買東西”、“找合適的貨源買東西”，或者“5R買東西”（合適的價格、合適的時間、合適的質(zhì)量、合適的供應(yīng)商、合適的地點買到合適的東西）等等。

果真如此？

其實，采購本質(zhì)上是獲取企業(yè)競爭戰(zhàn)略外部匹配資源，而實際表象為“買東西”，結(jié)果工作也就常常為“買東西”的價格、催貨、發(fā)票、質(zhì)檢等等周旋，日復(fù)一日，周而復(fù)始，忙忙碌碌之間，精力、時間耗盡，年底總結(jié)發(fā)現(xiàn)今年工作沒啥成就感，更談不上來年的工作規(guī)劃與目標展望。（點擊閱讀：采購人，你屬于幾段采購）

就如找個人結(jié)婚，如果一生毫無追求與想法，純粹就是結(jié)婚而結(jié)婚，搭伙過個日子也難以如愿，更何況各種想法、觀念、追求差異化的情況下，如何能過上幸?？鞓啡兆?？

同樣，一個企業(yè)有戰(zhàn)略追求，有競爭力規(guī)劃與落地策略，需要外部良好的供應(yīng)資源來匹配與支撐資源，這就需要采購運營部門深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略競爭需要，系統(tǒng)策劃與落實外部資源獲取的管理，需要戰(zhàn)略布局、立體規(guī)劃、系統(tǒng)整理，轉(zhuǎn)為為可執(zhí)行采購方針與目標，而非讓采購人員找“貨源”以“買東西”即可。顯然，每一次尋源采購都是脫離（偏離）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的行文都是耗盡企業(yè)生命，浪費資源，在簡單粗暴執(zhí)行訂單的貧瘠土壤之中越陷越深。

所以，在采購與供應(yīng)鏈OTEP模型中特別強調(diào)采購戰(zhàn)略規(guī)劃匹配，將采購的每一次采購供應(yīng)鏈行為都是為企業(yè)戰(zhàn)略加持力量。

三

企業(yè)競爭戰(zhàn)略分解為采購戰(zhàn)略與執(zhí)行需要良好的采購運營組織與流程來管控，否則偏離跑道事與愿違。就如TOYOTA的競爭戰(zhàn)略決定其供應(yīng)鏈精益化管理流程，DELL的競爭戰(zhàn)略決定其供應(yīng)鏈敏捷化管理流程，即用TOYOTA的流程去管理DELL的采購體系，不但偏離跑道，更是背離戰(zhàn)略。

2016年初，接到某知名醫(yī)藥外企中國區(qū)老板的電話，從績效的結(jié)果來看他自己很清楚公司的采購運營系統(tǒng)有結(jié)構(gòu)性問題，希望我對他們采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)做一個診斷。

就問了他三個問題：

1、公司有采購方針和目標么？

2、企業(yè)是否有完整邏輯的采購組織和流程以確保方針目標實現(xiàn)？

3、采購?fù)适欠窭斫馄髽I(yè)的采購邏輯？

他說，企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展很多年，以前做三來一補，采購系統(tǒng)非常簡單，甚至供應(yīng)商都是總部確定，國內(nèi)只是下單跟進。現(xiàn)在集團管理方案改變，亞太區(qū)域獨立運營，采購系統(tǒng)近乎裸奔......采購人員無所適從......

開句玩笑話，其實裸奔也沒什么不好，就如一張白紙更方便布局畫面構(gòu)圖。從另外一個角度，其實這是一個很好的采購組織建設(shè)與流程優(yōu)化契機。

“組織力是競爭力”。隨著競爭的加劇，企業(yè)競爭的三大利器：市場、成本、管理。那個才是企業(yè)的競爭利器呢，中國工業(yè)化相對西方發(fā)達國家算是剛剛啟動，還有很長的道路需要走，管理力空間不小，未來要拼的組織管理運營能力潛力很大。

春秋戰(zhàn)國時代，同樣一只趙國軍隊在廉頗指揮下所向披靡，而在紙上談兵的趙括手下只能是被屠殺，歷史稱之為“長平之戰(zhàn)”以趙軍活埋40萬大軍而告終。

血淋淋的現(xiàn)實結(jié)局在于組織與管理能力：廉頗VS趙括！

四

工作始于教育，也終于教育。

就如劉備做事，首先搭團隊，關(guān)羽、張飛，再者諸葛亮，然后就可以開干了？其實遠遠不止。

我們知道，關(guān)羽、張飛剛開始真的不是理解劉備的戰(zhàn)略想法與規(guī)劃，更多是兄弟情意吃飯喝酒而已，談不上對劉備“恢復(fù)漢室”戰(zhàn)略有多少切身了解，故剛開始也因此在很多事情上跟諸葛亮不配合，甚至對著干。這讓劉備甚是難過，但通過“兩弟不知我兄之心”的切切哭語來戰(zhàn)略教育與改變兩個人的想法，統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略層面上來，最后成為劉備戰(zhàn)略實現(xiàn)的“鐵三角”。

同樣，采購戰(zhàn)略、流程制度需要與采購人員充分溝通、培訓(xùn)、考核上崗，這也是OTEP模型職業(yè)化教育與績效改善的重點。

職業(yè)的采購經(jīng)驗很重要，但對企業(yè)采購戰(zhàn)略理解與策略執(zhí)行同樣重要，否則傷害的不僅僅是采購績效，而是企業(yè)競爭力。

結(jié) 束

孫子在《形篇》中說“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，采購運營管理先謀劃設(shè)計、而后執(zhí)行達成采購績效與競爭目標如出一轍。

這些年，筆者走過不少企業(yè)，年采購額度幾個億，甚至幾十個億的企業(yè)采購管理基本處于放牛吃草、靠天吃飯放任狀態(tài)，內(nèi)部供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與采購邏輯關(guān)系混亂與組織力弱，最終鑄就企業(yè)采購團隊一年到頭的忙碌與焦慮。

真的需要再用一年甚至幾年的忙忙碌碌工作若干年后憂郁雙眼45度遙望星空，喃喃地、仿佛自言自語：假如當初......？