文 / 周成鋼（采購與供應鏈PSCC專家會 專家）

在第十四個五年計劃的第一年——2021年，中國的經(jīng)濟和社會發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存。從政府工作報告中，我們可以深刻感受到政府未來五年發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略格局和綜合思路，特別是為修復和恢復后疫情時期的中國經(jīng)濟而做出的政策調(diào)整和路徑規(guī)劃。

房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟中比重較高的行業(yè)，其穩(wěn)定健康發(fā)展不僅關系到行業(yè)本身，也關系到上下游產(chǎn)業(yè)和社會穩(wěn)定。在“房住不炒”的大基調(diào)下，“三條紅線”、“房地產(chǎn)貸款集中管理”、“土地供應兩集中”等融資政策監(jiān)管，將使所有市場參與者在政策控制范圍內(nèi)形成閉環(huán)生態(tài)。在過去，快速周轉和財務杠桿的發(fā)展模式已經(jīng)成為歷史。在全新的行業(yè)發(fā)展邏輯下，堅持長遠，對內(nèi)求效益，以管理促企業(yè)成長，追求更加均衡、優(yōu)質的發(fā)展，成為企業(yè)提升競爭力的核心要素。

三月底有幸受第十屆中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作高峰論壇之邀，學習了來自百強房企專家和主流品牌供應商的寶貴經(jīng)驗和真知灼見。這個會從2018年開始，我不知不覺的已經(jīng)參加幾屆了。當然，首先要感謝的是馬秘書長、魏總的盛情邀請。更為鏈筑平臺以推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度融合為己任，積極探索供應鏈的管理創(chuàng)新與裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展的使命而點贊。

支撐我參與這么多屆的原因，除了革命友誼外，還有的就是這個論壇的實用性。每次都能與老朋友相聚，結識很多行業(yè)大咖，并從他們的精彩分享中引發(fā)新的行業(yè)思考及發(fā)展思路。還能精準對接到很多適合的供應商，在高效尋源方面效果明顯。

在連筑平臺的多贏模式啟發(fā)下，讓我聯(lián)想到最近房產(chǎn)供應鏈圈比較熱的一個詞——“聯(lián)合采購”。

回顧一下以組織者為例，模式簡單的可分為主要三種：一是象全國工商聯(lián)下屬的全聯(lián)房地產(chǎn)商會這樣的行業(yè)協(xié)會牽頭組織的這種模式，主要給房地產(chǎn)企業(yè)和供應商提供這種撮合的機會，僅對供應商收取較少的會務費；二是由房地產(chǎn)企業(yè)大哥牽頭，組織內(nèi)各個房企輪流做莊的做法，以中城聯(lián)盟為代表，當然也衍生出像廣東房地產(chǎn)采購經(jīng)理人聯(lián)盟、川采聯(lián)盟等這樣的區(qū)域性組織；三是由房產(chǎn)大哥自己搭平臺，數(shù)字化程度高，投資也大。向采購方收取年費的模式，供應方也可以根據(jù)采購方的信譽進行價格高低的設定，例如萬科采筑等。

不管聯(lián)合采購是以什么樣的形式出現(xiàn)，歸根結底與這兩年行業(yè)下行對資金和成本要求越來越高有直接的關系，對招采管理人員帶來的工作壓力也越來越大。商票的高貼現(xiàn)成本及跳票現(xiàn)象，降價常態(tài)化，通脹的材料漲價，使大家不經(jīng)意間就開始抱團取暖。因為世界變了，考核沒有變，甚至要求更高了。一時間采購聯(lián)盟不光成了剛需，也成了圈內(nèi)的時髦。

聯(lián)合采購雖然看似是一種倒逼。但從供應鏈發(fā)展的方向，向供應網(wǎng)和供應商生態(tài)的方向進步。除了量更集中，價格更優(yōu)化以外，這算不算一種由供應鏈向供應網(wǎng)的升級呢？還是集中采購的一種形式創(chuàng)新？

過去，對企業(yè)之間的競爭，喜歡拿鏈條做比喻，就是一根供應鏈條與另一根供應鏈條的PK，典型的零和游戲特征。所以供應鏈都被大多數(shù)企業(yè)喻為企業(yè)的核心競爭力。既然是核心競爭力，一直都處于被保護的狀態(tài)，生怕被人家搶去或抄去。事實上，信息高度泛濫的今天，過去利用信息不對稱而產(chǎn)生的紅利，正在消耗殆盡。

聯(lián)合采購其實就是在這樣的背景下，產(chǎn)生的一種競合的產(chǎn)物。但從表面上看，如果和傳統(tǒng)意義對供應鏈的粗獷理解，僅商業(yè)機密這一點是有沖突的。

如果我們能站在更高度的維度來看，這個沖突迅速就被化解了。就是供應鏈倒逼產(chǎn)業(yè)的升級，過去那種靠壓供應商價格，來獲得利潤提升的粗放模式已經(jīng)不再適應當下的行業(yè)發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)從滿足需求轉向創(chuàng)造需求的賽道上。像旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、裝配式建筑、裝飾、數(shù)字化供應鏈等等，都是近些年的挖掘和創(chuàng)造出來的新需求，成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

從未來需求與供應鏈發(fā)展的方向，聯(lián)合采購向供應網(wǎng)和供應商生態(tài)的方向進步，可將地產(chǎn)引入更高的一個領域——文化屬性產(chǎn)業(yè)。“衣食住行”是人類基本需求，現(xiàn)在“衣食行”全部變向并賦予文化屬性，而不是停留在最原始的功能屬性，只有“住”的屬性還停留在原始需求，隨著時代與需求的發(fā)展，必然從原始屬性向更高屬性變化，而這種變化給了地產(chǎn)行業(yè)無限的空間，供應鏈的聯(lián)合采購給這種變化提供更多的組合機會。

面對這些新的模式和事物，我們要思考的方式是：首先需要明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并匹配對應的采購與供應鏈策略；建立與供應商之間的合作伙伴思維；運用數(shù)字化手段建立高效可執(zhí)行的流程和協(xié)同關系；建立具有客戶服務思維的采購組織和績效考核機制。