采購(gòu)戰(zhàn)略，生于競(jìng)爭(zhēng)，死于淘寶
發(fā)布日期:2021-03-29瀏覽次數(shù):1395標(biāo)簽:
首先說(shuō)明一點(diǎn)，企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略，死于淘寶，淘寶僅僅是泛指，表達(dá)以價(jià)格為導(dǎo)向的采購(gòu)邏輯而已，但也能是拼多多等。講了2天的課程，周日終于有機(jī)會(huì)在家品茶看書(shū)，突然一個(gè)學(xué)員突發(fā)發(fā)來(lái)微信：“柳老師，我們公司采購(gòu)確定價(jià)格前需要交財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)，但財(cái)務(wù)將我們的詢價(jià)拿過(guò)來(lái)直接跟淘寶比較，令采購(gòu)頭痛不已，如何破解？”
面對(duì)這樣的問(wèn)題，一時(shí)竟無(wú)言以對(duì)。這種不分青紅皂白，不分戰(zhàn)略領(lǐng)先與否，不談質(zhì)量、交付與可持續(xù)服務(wù)能力，更不談采購(gòu)總成本......只盯著采購(gòu)“價(jià)格”，于是回答還不如跟“拼多多”對(duì)比。1、什么是企業(yè)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)略？
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)需要非常清晰的愿景與戰(zhàn)略，所有公司的職能戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)策略以此為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合各自的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)做具體的系統(tǒng)落地方案。
只有認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的清晰方向，公司才能集中所有資源力量往戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)最大利益方向推進(jìn)。正如華為所說(shuō)：不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略力量。
采購(gòu)戰(zhàn)略承接企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)獲取外部資源的有力抓手。
什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？指根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與愿景需要，基于通過(guò)分析自身的采購(gòu)品類需求、市場(chǎng)供應(yīng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和可持續(xù)增長(zhǎng)的變化狀況，來(lái)制定的基于當(dāng)下和未來(lái)的、指導(dǎo)采購(gòu)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。從這個(gè)表達(dá)中，我們清晰明白2點(diǎn)：1、采購(gòu)戰(zhàn)略是需要支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、對(duì)采購(gòu)工作長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃
根據(jù)采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型，采購(gòu)戰(zhàn)略支撐企業(yè)戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)略解碼的出發(fā)點(diǎn)。
在OTEP模型四種領(lǐng)先“原色”中，識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)而推導(dǎo)出四種采購(gòu)戰(zhàn)略：協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略（質(zhì)量）、集成采購(gòu)戰(zhàn)略（成本）、響應(yīng)采購(gòu)戰(zhàn)略（柔性）與反應(yīng)采購(gòu)戰(zhàn)略（敏捷），不同的采購(gòu)戰(zhàn)略的價(jià)值訴求千差萬(wàn)別。第二個(gè)問(wèn)題：戰(zhàn)略與策略的邏輯關(guān)系？戰(zhàn)略是方向，策略是方向的保障，不能讓?xiě)?zhàn)略偏離了方向。就算以精益供應(yīng)鏈為導(dǎo)向下的集成采購(gòu)戰(zhàn)略，成本是其運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)與核心，但這里強(qiáng)調(diào)的是“成本”，而非價(jià)格。（這里不去贅述成本與價(jià)格的區(qū)別）
這里不去描述“買(mǎi)的便宜用的貴”，最大的問(wèn)題是戰(zhàn)略與策略錯(cuò)位。戰(zhàn)略與策略的邏輯簡(jiǎn)單就是“我們要上天，你去找火箭；我們要爬樹(shù)，你去找梯子”一樣簡(jiǎn)單。
采購(gòu)戰(zhàn)略，是基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與外部資源背景下做出最有利于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃方案，是采購(gòu)與供應(yīng)工作的出發(fā)點(diǎn)與績(jī)效終結(jié)點(diǎn)。然后，很多企業(yè)缺乏系統(tǒng)的解碼框架，也談不上OTEP模型運(yùn)用，自然出現(xiàn)這種然后同情的局面。缺乏協(xié)同的邏輯框架，采購(gòu)戰(zhàn)略，雖生于競(jìng)爭(zhēng)，必死于淘寶。
