通常在雙方供應關系不維系的情況下,供應關系會出現(xiàn)“降維”的效果,即上圖的藍色箭頭方向,即從戰(zhàn)略合作伙伴到回避放棄方向轉化。當然,這種轉化出現(xiàn)在公司產業(yè)轉移或者夕陽淘汰情況,屬于極端條件。
但更多的出現(xiàn)在其他8個轉化過程,如上圖。正如上文提到,在利益與關系的博弈中,不是一成不變,而是相互轉換的動態(tài)過程。即其關系變量f(x)函數(shù)關系:
利益:y1=f(價格、支付、條件.......)
關系:y2=f(市場潛力、業(yè)務量......)
策略:y3=f(y1、y2)
供應關系:y4=f(y3)
我們就考慮“支付”的要素時,后邊有太多的過程函數(shù)與變量來影響,因此就會出現(xiàn)N中在上圖流程指向的可能性。于是出現(xiàn)三種情況討論:
一、假設當前狀態(tài)為“戰(zhàn)略伙伴”關系
當遭遇”支付”變異的時候,即利益受損,其箭頭直接指向3個方向的變化,即要不就是(1)讓步合作,(2)妥協(xié)或者(4)雙方火拼(競爭)。
二、假設當起狀態(tài)是“讓不合作”與“競爭關系”關系
當遭遇“支付”變異的時候,正如上文書提及變異將導致“降維”,“讓步合作”其箭頭就是只有一個結果(5)回避放棄,“競爭關系”的箭頭也是只有一個結果(8)回避放棄。即在開始合作的時候咱們的關系都是靠讓步來獲得合作,那么一點在支付上發(fā)生變化,對方直接回避,不跟你合作了。
三、假設當前狀態(tài)是“合作妥協(xié)”關系
當遭遇“支付”變異的時候,根據(jù)“降維”特點,“合作妥協(xié)”只有一個箭頭指向(6)回避放棄,道理一致,不想合作。
當然,如果參入其他因變量,如入股、個人關系、擴大合作邊界等等,也可能對關系發(fā)生巨大變化。
但總OTEP模型的供應關系與策略函數(shù)可以看出,當其中一個函數(shù)發(fā)生變化是,其y=f(x)值有影響。
而且,這個y值得降維對企業(yè)的后續(xù)的供應鏈關系重建有巨大的影響。因此采購與供應鏈運營部門需要甚至考慮關系自變量,應該從更系統(tǒng)的角度,全盤評估,系統(tǒng)規(guī)劃,在調整某個自變量時,從另外的維度創(chuàng)建補償變量,是企業(yè)的總體價值控制在一定范圍之內,這時考慮采購與供應鏈管理者的運營智慧。