古代婚姻“六禮”法聊供應(yīng)商開發(fā)選擇
發(fā)布日期:2021-03-30瀏覽次數(shù):1334標(biāo)簽:
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購最怕選錯供應(yīng)商。供應(yīng)商管理與婚姻管理非常相似。我們用古代婚姻“六禮”法聊聊供應(yīng)商開發(fā)的過程。我們怎樣去選擇與自己門當(dāng)戶對的供應(yīng)商呢，既然有章可循，有理可依，我們就一一道來：
第一禮“納采”——企業(yè)供應(yīng)鏈竟?fàn)幠Ｐ团c供應(yīng)市場分析
正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有分析就沒有裁定權(quán)”。通過用各種途徑的“媒人”（國內(nèi)外采購指南，產(chǎn)品發(fā)布會，展會，新聞傳播媒體，互聯(lián)網(wǎng)，廠商介紹……….等）找到提親對象--（合作）對象，并準(zhǔn)備其相關(guān)調(diào)查表。 企業(yè)在選擇供應(yīng)商時,必須首先分析其所處的供應(yīng)商市場競爭環(huán)境,把握行業(yè)發(fā)展趨勢，分析競爭對手的動態(tài)，并綜合考慮供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略類型、目標(biāo)客戶群特點(diǎn)、產(chǎn)品類型、需求分析、風(fēng)險管控等因素，確定采購供應(yīng)保障策略及供應(yīng)商選擇和評價的整體策略,找到針對哪些產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商伙伴關(guān)系才有效。
供應(yīng)商分類及采購策略矩陣圖
第二禮“問名”——建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)
找到合作對象，確認(rèn)雙方公司的“八字”相合，即企業(yè)根據(jù)對市場環(huán)境的分析,并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際需求情況,建立科學(xué)、合理的供應(yīng)商選擇和評審目標(biāo), 目標(biāo)的選擇要考慮到整個供應(yīng)鏈的協(xié)同和集成等因素。
第三禮“納吉”——建立供應(yīng)商評審標(biāo)準(zhǔn)
對于“八字”相合的潛在供應(yīng)商，企業(yè)根據(jù)系統(tǒng)制訂全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、針對性、可操作性的原則將各部門屬性的指標(biāo),層次結(jié)構(gòu)組成有序結(jié)合，即“下庚貼”展開后續(xù)評審。
第四禮“納成”——成立供應(yīng)商評審小組
可由本行業(yè)或相關(guān)管理方面的專家,以及企業(yè)內(nèi)部的采購部門、質(zhì)量部門、工程部門、器件部門、技術(shù)等部門的人員共同組成。如有需要,財務(wù)部門也可以參與評估，同時也可對參評人員確定決策權(quán)重。
第五禮“請期”——評審供應(yīng)商
“選定日子”提前申請時間，現(xiàn)場評審供應(yīng)商，根據(jù)實(shí)際情況和各種評價方法的特點(diǎn),選取和利用一定的工具和技術(shù)方法對供應(yīng)商進(jìn)行評價。然后根據(jù)評價結(jié)果選擇供應(yīng)商和制定供應(yīng)商管理策略。
第六禮“迎親”——準(zhǔn)備合作，并實(shí)施供應(yīng)商分類分級管理機(jī)制
對于評審合格供應(yīng)商根據(jù)合作伙伴在價值鏈中的地位和競爭力,根據(jù)供應(yīng)商的定位和特點(diǎn)的不同,建立不同的合作伙伴關(guān)系并進(jìn)行分類管理，對戰(zhàn)略合作伙伴也可簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。建立合作終止預(yù)警機(jī)制，實(shí)施嚴(yán)進(jìn)寬出。當(dāng)供應(yīng)商物料出現(xiàn)重大異常及違反雙方約定時，合作關(guān)系終止。
供應(yīng)商開發(fā)選擇“六禮”法圖
（本文由PSCC專家會 楊小林老師主稿）
