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這就是采購戰(zhàn)略

發(fā)布日期:2021-03-30瀏覽次數(shù):1301標(biāo)簽:
先來講個(gè)小故事:三國演義中著名的赤壁之戰(zhàn)。
公元208年,曹操帶軍80多萬南下,意欲掃平最后兩個(gè)軍閥——?jiǎng)浜蛯O權(quán)。孫劉慌亂不已,雙方軍力懸殊巨大,如何能攻克強(qiáng)敵?最后決定兩家聯(lián)盟,共退曹軍。期間,龐統(tǒng)巧獻(xiàn)連環(huán)計(jì),將曹操戰(zhàn)船連為一片。后諸葛亮先是利用草船借箭,再巧借東風(fēng),黃蓋假降乘機(jī)舉起烈火,火燒赤壁,并燒毀了曹操所有戰(zhàn)船。毀其精銳,定下三足鼎立之勢。

此場戰(zhàn)役異常精彩,是三國演義中大大小小的戰(zhàn)役里最著名的一場。若從戰(zhàn)力上分析,曹操當(dāng)時(shí)的部下有八十萬之多,而劉備和孫權(quán)加在一起有多少呢?“孫權(quán)有水軍三萬”,“劉備有水軍一萬”,又加“步軍一萬”,聯(lián)軍后不過五六萬左右吧,八十萬對五萬,兵力懸殊,所以孫劉恐慌,幾乎不可能取勝,但最后卻反敗為勝,所以堪為經(jīng)典。仔細(xì)分析我們不難看出,其中運(yùn)用了很多精彩的軍事戰(zhàn)謀略。如:
? 孫權(quán)劉備聯(lián)合(聯(lián)合采購);
? 曹操的北方部下不習(xí)水戰(zhàn)被利用(供應(yīng)市場分析);
? 佯裝投降誘敵深入(聲東擊西,合作模式);
? 巧借東風(fēng)(借助外部資源)
? 火燒連船(內(nèi)外資源整合)
? 快速響應(yīng)等等
多謀者勝,戰(zhàn)略何其重要。

若無這其中一環(huán)緊接一環(huán)的謀略,此役必?cái)o疑,三國的局面將會(huì)被扭轉(zhuǎn),是否能夠影響到整個(gè)中國的歷史進(jìn)程也不得而知。

軍事戰(zhàn)略是我們最熟知的,因?yàn)樗I(lǐng)了古今中外多場著名的戰(zhàn)役,促成了中國的歷史和現(xiàn)代史。除軍事領(lǐng)域外,其實(shí)任何涉及到合作博弈的社會(huì)活動(dòng)都需要謀略。放眼社會(huì)中的基礎(chǔ)組織單元—企業(yè),大至企業(yè)的發(fā)展的方向,需要戰(zhàn)略思考作為指導(dǎo),謀略做的好與壞,直接影響到企業(yè)的成敗,影響企業(yè)運(yùn)營的利潤的高低。而企業(yè)中的最重要活動(dòng)之一:采購,同樣也需要戰(zhàn)略性思考來作為指導(dǎo)。尤其是在當(dāng)下嚴(yán)峻而殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,供應(yīng)鏈條早已延伸至全球全世界,而企業(yè)的競爭力和抗壓能力主要就取決于供應(yīng)鏈的運(yùn)營質(zhì)量和效率。無論是從長期還是短期來看,毫不夸張地說:供應(yīng)鏈成,則企業(yè)成;供應(yīng)鏈敗,則企業(yè)敗。而采購活動(dòng)能否高效運(yùn)行,最終都取決于采購戰(zhàn)略的正確制定和有效運(yùn)行。
謀在當(dāng)下,計(jì)在千秋。

?何為采購戰(zhàn)略?我們先來看看戰(zhàn)略的定義。

戰(zhàn)略:一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略的手段之一。

?采購戰(zhàn)略: 采購戰(zhàn)略是以市場客戶為焦點(diǎn),以最有效的方式,最低的總成本獲取外部資源以支持公司可持續(xù)發(fā)展所進(jìn)行的總體運(yùn)營規(guī)劃活動(dòng)組合。展開來講可以是:“以提高企業(yè)供應(yīng)鏈競爭能力為目的,降低采購總成本提高采購效率的的一系列計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程,目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動(dòng)都圍繞提高企業(yè)能力展開,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃”。從公司戰(zhàn)略的實(shí)施角度來說,它隸屬于企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略并最終服務(wù)于企業(yè)的頂層競爭戰(zhàn)略,它為企業(yè)的采購組織提供具有指導(dǎo)性、全局性、長期性的綱領(lǐng)和規(guī)劃。采購戰(zhàn)略指導(dǎo)采購各項(xiàng)策略的計(jì)劃、制定、實(shí)施及控制的整個(gè)PDCA過程,它覆蓋了企業(yè)采購供應(yīng)鏈的所有職能工作范圍。?

? ? 采購戰(zhàn)略的制定端到端,前端是航線上的指引燈塔,指引著一系列的采購活動(dòng);末端則是采購部門制定KPI的重要參考依據(jù),是年度回顧及團(tuán)隊(duì)成員績效考核時(shí)的一把標(biāo)尺;而在采購活動(dòng)進(jìn)行的過程中,戰(zhàn)略思考更是無處不在,看似無形卻一直貫穿始終。

讓我們看一下企業(yè)間的采購活動(dòng):采購活動(dòng)中重要的參與對象有企業(yè)采購方和供應(yīng)商方,延伸來講,包含整個(gè)供應(yīng)鏈條中,上游所有的TIER-N的供應(yīng)商,下游的銷售端直至最終客戶。一般而言,采購的目的就是為企業(yè)尋找一定時(shí)期內(nèi),最佳的供應(yīng)商合作伙伴。供應(yīng)商的上游還有其自身基于要求和標(biāo)準(zhǔn)選擇的合作伙伴,整個(gè)鏈條中合作伙伴的選擇好壞,都會(huì)影響到產(chǎn)品的表現(xiàn),決定產(chǎn)品在市場的競爭力表現(xiàn)。在選擇合作伙伴的過程中,一般都是以企業(yè)與企業(yè)為最小單元。合作的雙方均為獨(dú)立的實(shí)體企業(yè),都有自己的利益點(diǎn)所在。利益點(diǎn)與利益點(diǎn)之間的層層觸碰,如何能在其中找到最佳的配合方式?最有利于雙方的合作點(diǎn)?這里面就涉及到了很多博弈,有博弈就有摩擦,把商業(yè)活動(dòng)比喻成商業(yè)戰(zhàn)場也并不為過,只不過這是一個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場,刀槍均在隱形中閃爍。在這個(gè)戰(zhàn)場中,如何能快速知己知彼,精準(zhǔn)定位,不做無所謂的損耗,正確布局和規(guī)劃就顯得極為重要了。而不講究采購戰(zhàn)略,盲目地向前沖,一味地只追求暫時(shí)的輸贏,必定是目光短淺的做法,是支撐不了我們站在最后的制高地。

? ? 所以采購戰(zhàn)略幾乎是每一個(gè)采購管理人員都經(jīng)常掛在嘴邊的詞,都熟知其重要性,都脫口而出講兩句。聽起來也很高大上,但是高大上的東西也很容易騰空,落不了實(shí)地。所謂“知易行難”就是如此。從知道到了解是一個(gè)階段,從了解到精通是一個(gè)階段,從精通再到執(zhí)行又是另外一個(gè)階段;大部分企業(yè)的CPO也許都只是停留在第一或第二階段。比如:只是停留在喊口號(hào)的層面,并沒有真正深入推行下去,而讓采購戰(zhàn)略成為了誰也搞不清楚的,大而空的口號(hào)。失去了我們制定采購戰(zhàn)略的初衷,誤解了采購戰(zhàn)略在企業(yè)中的真正定位。
(本文由PSCC專家會(huì) 雷蕾老師主稿)