通常在雙方供應(yīng)關(guān)系不維系的情況下，供應(yīng)關(guān)系會(huì)出現(xiàn)“降維”的效果，即上圖的藍(lán)色箭頭方向，即從戰(zhàn)略合作伙伴到回避放棄方向轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)化出現(xiàn)在公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或者夕陽淘汰情況，屬于極端條件。

但更多的出現(xiàn)在其他8個(gè)轉(zhuǎn)化過程，如上圖。正如上文提到，在利益與關(guān)系的博弈中，不是一成不變，而是相互轉(zhuǎn)換的動(dòng)態(tài)過程。即其關(guān)系變量f(x)函數(shù)關(guān)系：

利益：y1=f(價(jià)格、支付、條件.......)

關(guān)系：y2=f(市場(chǎng)潛力、業(yè)務(wù)量......)

策略：y3=f(y1、y2)

供應(yīng)關(guān)系：y4=f(y3)

我們就考慮“支付”的要素時(shí)，后邊有太多的過程函數(shù)與變量來影響，因此就會(huì)出現(xiàn)N中在上圖流程指向的可能性。于是出現(xiàn)三種情況討論：

一、假設(shè)當(dāng)前狀態(tài)為“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系

當(dāng)遭遇”支付”變異的時(shí)候，即利益受損，其箭頭直接指向3個(gè)方向的變化，即要不就是（1）讓步合作，（2）妥協(xié)或者（4）雙方火拼（競(jìng)爭(zhēng)）。

二、假設(shè)當(dāng)起狀態(tài)是“讓不合作”與“競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”關(guān)系

當(dāng)遭遇“支付”變異的時(shí)候，正如上文書提及變異將導(dǎo)致“降維”，“讓步合作”其箭頭就是只有一個(gè)結(jié)果（5）回避放棄，“競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”的箭頭也是只有一個(gè)結(jié)果（8）回避放棄。即在開始合作的時(shí)候咱們的關(guān)系都是靠讓步來獲得合作，那么一點(diǎn)在支付上發(fā)生變化，對(duì)方直接回避，不跟你合作了。

三、假設(shè)當(dāng)前狀態(tài)是“合作妥協(xié)”關(guān)系

當(dāng)遭遇“支付”變異的時(shí)候，根據(jù)“降維”特點(diǎn)，“合作妥協(xié)”只有一個(gè)箭頭指向（6）回避放棄，道理一致，不想合作。

當(dāng)然，如果參入其他因變量，如入股、個(gè)人關(guān)系、擴(kuò)大合作邊界等等，也可能對(duì)關(guān)系發(fā)生巨大變化。

但總OTEP模型的供應(yīng)關(guān)系與策略函數(shù)可以看出，當(dāng)其中一個(gè)函數(shù)發(fā)生變化是，其y=f(x)值有影響。

而且，這個(gè)y值得降維對(duì)企業(yè)的后續(xù)的供應(yīng)鏈關(guān)系重建有巨大的影響。因此采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)部門需要甚至考慮關(guān)系自變量，應(yīng)該從更系統(tǒng)的角度，全盤評(píng)估，系統(tǒng)規(guī)劃，在調(diào)整某個(gè)自變量時(shí)，從另外的維度創(chuàng)建補(bǔ)償變量，是企業(yè)的總體價(jià)值控制在一定范圍之內(nèi)，這時(shí)考慮采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者的運(yùn)營(yíng)智慧。