戰(zhàn)略不是研究我們的未來做什么，而是研究我們今天做什么才有未來。

                                                                                                                               ——彼得?德魯克

今天，又被華為又刷屏了。

除了為華為未雨綢繆的“戰(zhàn)略布局”叫好之外，更多的是美國曾經(jīng)用同樣的方法“收割“中興通訊之后的憋屈，一夜間仿佛找到釋放壓抑的突破口。

針對美國商務(wù)部工業(yè)和安全局（BIS）把華為列入“實體名單”，5月17日凌晨，華為旗下的芯片公司海思半導(dǎo)體總裁何庭波發(fā)布了一封致員工的內(nèi)部信稱，華為多年前已經(jīng)做出過極限生存的假設(shè)，預(yù)計有一天，所有美國的先進(jìn)芯片和技術(shù)將不可獲得，而華為仍將持續(xù)為客戶服務(wù)。

何庭波在17日凌晨給海思全體員工的信中表示，海思將啟用“備胎”計劃，兌現(xiàn)為公司對于客戶持續(xù)服務(wù)的承諾，以確保公司大部分產(chǎn)品的戰(zhàn)略安全，大部分產(chǎn)品的連續(xù)供應(yīng)，“這是歷史的選擇，所有我們曾經(jīng)打造的備胎，正式轉(zhuǎn)正！輕描淡寫的一個“備胎”卻飽含了企業(yè)戰(zhàn)略布局的良苦用心。

中美“貿(mào)易戰(zhàn)”（也有人稱：貿(mào)易摩擦）說白了是世界技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者之爭，也是未來中美核心競爭力的競爭。美國越來越擔(dān)心中國在這里領(lǐng)域的成就與突破，磨刀霍霍向“華為”就是對這種擔(dān)心日趨增大心情的坐實。

當(dāng)然，相對大多數(shù)企業(yè)來說還沒有上升到這個國家競爭層面思考，從采購與供應(yīng)鏈角度來看，我們更多從這個實踐中看到“采購戰(zhàn)略”的價值。

采購戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性的基本運作方案。戰(zhàn)略提前規(guī)劃與布局供應(yīng)產(chǎn)品的品種、方式、供應(yīng)商、訂貨和進(jìn)貨五要素。基于全局性與長遠(yuǎn)性考慮 ，“很多年前，華為就已經(jīng)做出過極限生存的假設(shè)。”

在很多場合，“戰(zhàn)略”總給人一種縹緲虛無的感覺，甚至還有人說：企業(yè)不要戰(zhàn)略，只要賺錢。

沒有規(guī)劃性的布局，就算“賺錢”也是臨時行為，因為天天想著“賺錢”的人通常是賺不到錢。

一個企業(yè)必須得有戰(zhàn)略，但也無需開口閉口戰(zhàn)略。就像一個人必須的有底褲，但無需時刻拿出來示人。但關(guān)鍵時候，不至于裸奔。

企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理非常復(fù)雜，涉及變量很多，因此我們在做采購戰(zhàn)略時候需要PEST分析、SWOT分析、五力模型分析......說白了，就是企業(yè)要非常清楚自己的條件與環(huán)境，有效識別與管控企業(yè)經(jīng)營可能風(fēng)險，并積極探尋其他的可能替代方案，做謀略性布局。就如我們在談判中一樣，經(jīng)常需要使用談判協(xié)議最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA)，在雙方的合作中獲得博弈籌碼。

戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰

企業(yè)在經(jīng)營過程中，處處充滿著挑戰(zhàn)、未知和不可預(yù)測，隨時都可能遭遇各種各樣的變遷，只有常常做到未雨綢繆，戰(zhàn)略布局，才會在未來的日子里，從容地面對任何突如其來的變故。這樣的企業(yè)案例很多，包括愛立信、大潤發(fā)等。

各種機會，也總會留給未雨綢繆的人。

企業(yè)就像一個人一樣，有些人毫無規(guī)劃，看似每天緊張忙碌，日程排得滿滿的，好像很勤奮，到最后卻收獲甚少，更談不上成就感、幸福感。

=====海思總裁17日凌晨信件全文=====

尊敬的海思全體同事們:

此刻，估計您已得知華為被列入美國商務(wù)部工業(yè)和安全局(BIS) 的實體名單(entity list)。

多年前，還是云淡風(fēng)輕的季節(jié)，公司做出了極限生存的假設(shè)，預(yù)計有一天，所有美國的先進(jìn)芯片和技術(shù)將不可獲得，而華為仍將持續(xù)為客戶服務(wù)。為了這個以為永遠(yuǎn)不會發(fā)生的假設(shè)，數(shù)千海思兒女，走上了科技史上最為悲壯的長征，為公司的生存打造"備胎"。數(shù)千個日夜中，我們星夜兼程，艱苦前行。華為的產(chǎn)品領(lǐng)域是如此廣闊，所用技術(shù)與器件是如此多元，面對數(shù)以千計的科技難題，我們無數(shù)次失敗過，困惑過，但是從來沒有放棄過。

后來的年頭里，當(dāng)我們逐步走出迷茫，看到希望，又難免一絲絲失落和不甘，擔(dān)心許多芯片永遠(yuǎn)不會被啟用，成為一直壓在保密柜里面的備胎。

今天，命運的年輪轉(zhuǎn)到這個極限而黑暗的時刻，超級大國毫不留情地中斷全球合作的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)體系，做出了最瘋狂的決定，在毫無依據(jù)的條件下，把華為公司放入了實體名單。

今天，是歷史的選擇，所有我們曾經(jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉(zhuǎn)"正"!多年心血，在一夜之間兌現(xiàn)為公司對于客戶持續(xù)服務(wù)的承諾。是的，這些努力，已經(jīng)連成一片，挽狂瀾于既倒，確保了公司大部分產(chǎn)品的戰(zhàn)略安全,大部分產(chǎn)品的連續(xù)供應(yīng)!今天， 這個至暗的日子，是每一位海思的平凡兒女成為時代英雄的日子!

華為立志，將數(shù)字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，我們?nèi)詫⑷绱?。今后，為實現(xiàn)這一理想， 我們不僅要保持開放創(chuàng)新，更要實現(xiàn)科技自立!今后的路,不會再有另一個十年來打造備胎然后再換胎了，緩沖區(qū)已經(jīng)消失,每一個新產(chǎn)品一出生，將必須同步"科技自立"的方案。

前路更為艱辛，我們將以勇氣、智慧和毅力，在極限施壓下挺直脊梁，奮力前行!滔天巨浪方顯英雄本色，艱難困苦鑄造諾亞方舟。

何庭波　　

2019年5月17日凌晨