什么是采購？

買東西！

買最便宜的東西！

以最低的成本買到東西！

在合適的時間，合適的供應(yīng)商，以合適的價格買到合適質(zhì)量和合適數(shù)量的東西！

……

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”，說的是人們觀察或身處事務(wù)的立足點不同，得到結(jié)論也不同。同樣，一百個采購職業(yè)人雖然置身為采購崗位，對采購的理解也有差異，更何況不同的企業(yè)對采購的要求與崗位詮釋差異巨大，績效導(dǎo)向也千差萬別，但由于缺乏全局性架構(gòu)設(shè)計，成本追求與合作績效局部短期利益至上，最終損害企業(yè)供應(yīng)鏈競爭力。這就要求我們需要更全面真正的了解運用全景采購模式——架構(gòu)采購。

每次在企業(yè)采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)，管理者再啟動會上特別強調(diào)采購團隊的成本分析能力、談判議價能力、供應(yīng)商管理能力、商務(wù)能力……等等，一方面非常理解，畢竟企業(yè)所有采購人員都是非專業(yè)科班轉(zhuǎn)崗過來，從事企業(yè)采購工作幾乎完全從零開始，滾打摸爬，邊做邊學(xué)，自學(xué)自悟顯然無法滿足企業(yè)需要。另一方面，中國大多數(shù)企業(yè)基于價格/成本競爭模式，而采購成本占比最大，故采購最直面的問題就是供應(yīng)商管理和成本價格等直接影響企業(yè)價值的問題，因此這方面的技能需求與績效要求自然獲得更多的重視。

然，供應(yīng)鏈負責(zé)人又常常跟我反饋說，采購技能類培訓(xùn)也引入不少，除了當(dāng)時覺得效果不錯之外，尤其隨著時間的延遲，這種“技能類效果”逐漸消失殆盡，時間不長又回歸到原始工作狀態(tài)，采購團隊技能在工作中還是力不從心……

一個人的能力再強，也無法跟一個組織力量抗衡，就如關(guān)羽將軍再英勇善戰(zhàn)，也無法逃離諸葛亮擺下的組織---八卦陣。歸根結(jié)底，這是企業(yè)缺乏系統(tǒng)架構(gòu)性采購所致。

什么是架構(gòu)采購？

簡言之：基于企業(yè)戰(zhàn)略競爭需要，把采購系統(tǒng)進行邏輯結(jié)構(gòu)化設(shè)計，即將整個采購系統(tǒng)分成若干邏輯維度，從思想、績效、組織與職業(yè)化等分類，以分別實現(xiàn)自己的功能，同時每一個邏輯維度匯總后能有效支撐價值鏈整體競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。采購OTEP模型就是典型架構(gòu)采購邏輯。

采購OTEP模型就是基于企業(yè)成本與競爭需要，從企業(yè)整體優(yōu)化出發(fā)，通過采購組織（Purchasing organization）、采購思維（Procurement thinking）、采購績效（Procurement performance）與采購職業(yè)化（Procurement ethics）四個維度建設(shè)采購與供應(yīng)管理運營體系與人才團隊全景模型。

在企業(yè)采購履行中，由于競爭需要采購績效P（Procurement performance）層面是最受關(guān)注的，包括Q質(zhì)量、C成本、D交付以及S服務(wù)等，這些績效能力在系統(tǒng)上充其量是辦法，但缺乏戰(zhàn)略想法與理解的辦法對企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)是無源之水，無本之木，再強的執(zhí)行也是無益。

就如網(wǎng)上流傳的小段子：

劉備正休息，帳外傳來喊殺之聲，關(guān)羽沖進帳來：“我們被包圍了，大哥快走！” 劉備大驚：“云長，你要幫我斷后?！?“沒問題！”關(guān)羽手起刀落，床頭玩耍的劉禪被砍成兩截。 劉備大怒：“尼瑪我說的不是這個！” 關(guān)羽回身一刀又砍死了一旁的劉封。 “Cao！也不是這個！” 刀光一閃，劉備腿間一片血紅……?

不理解戰(zhàn)略的執(zhí)行就是企業(yè)的悲劇。

下屬的戰(zhàn)略理解和績效能力， 哪個更重要？

所以說，在大多數(shù)企業(yè)，采購管理幾乎就一個維度：績效能力維度僅僅是架構(gòu)采購的一個X維度，即：

顯然，這個維度缺乏系統(tǒng)思維、價值高度。為了有效構(gòu)架采購系統(tǒng)，必須在戰(zhàn)略維度（想法維度）有所構(gòu)架，即，基于企業(yè)動態(tài)、不穩(wěn)定的市場背景下，如何達成戰(zhàn)略協(xié)同的采購邏輯，這就是OTEP模型的Y維度，我們稱之為采購思維（精神）。

在架構(gòu)采購中，基于戰(zhàn)略的采購思維（PT）與采購績效(PP)是重要維度，但離開采購職業(yè)化Procurement ethics（PE）維度，是無法構(gòu)建良好的采購系統(tǒng)。而實際工作中很多企業(yè)在這塊幾乎無從著手，以至于很多民企老板直接聘用自家親戚或自己信任的人擔(dān)任采購工作，無不透露出企業(yè)在架構(gòu)采購化設(shè)計中采購職業(yè)化PE維度的缺乏與尷尬現(xiàn)狀。

故第三個維度Z維度需要一個采購職業(yè)化維度PE，即：

在具備采購思維、績效與職業(yè)化維度后，采購“人”的工作基本構(gòu)架就緒，但架構(gòu)采購設(shè)計中，采購組織和流程是構(gòu)架采購的基礎(chǔ)，也是體系支撐點。

通用汽車首任CEO、世界組織管理大師阿爾弗雷德?斯隆(Alfred Sloan)曾經(jīng)說過：“任何一個獨立組織或部門如果沒有規(guī)范的結(jié)合與運營體系，必然混亂不堪！”這個運營體系就是采購組織與流程PO，即：

在架構(gòu)采購時，以企業(yè)組織流程為基礎(chǔ)，以思想維度引領(lǐng)績效方向，職業(yè)化團隊為核心的架構(gòu)設(shè)計，方能有效面對在市場變量中，構(gòu)建有贏利能力的采購運營體系，才能在供應(yīng)鏈競爭中，不斷優(yōu)化獲得更強的外部競爭資源，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。