沒有有效的監(jiān)督，就不會有滿意的工作績效。明智的管理者會利用監(jiān)督這把利劍，促使員工們既心有緊迫感，又滿懷熱情地投入到工作中去。

——英國教育家洛克

采購腐敗風(fēng)險一直伴隨著采購職業(yè)的始終，一直是企業(yè)管理者最頭疼的問題，同時，這給很多采購職業(yè)人有效開展工作帶來困惑。

采購腐敗，容易理解，因為從供應(yīng)商引入、標(biāo)的物定價等諸多環(huán)節(jié)都是采購決策或參與決策的，供應(yīng)商為了獲得自己的合作利益，通過回扣、分成的利益再分配方式，獲得所謂的“雙贏”性合作機會。更有甚者，筆者見過供應(yīng)商業(yè)務(wù)員直接稱呼采購為“兼職銷售”，用銷售提成的方式反饋給采購人員。

于是企業(yè)采購各種各樣的預(yù)防腐敗方式：

1、輪崗制。即采購崗位人員在崗3年，期滿無論工作績效如何，一律調(diào)崗。調(diào)崗的方式很多：

A、采購內(nèi)容交叉調(diào)崗，比如原來負責(zé)塑料件的，現(xiàn)在負責(zé)結(jié)構(gòu)件等；

B、采購崗位調(diào)崗，以前負責(zé)sourcing，現(xiàn)在負責(zé)buy等；

C、跨部門調(diào)崗，即調(diào)離采購部，去其他部門任職等。

2、采購崗位擔(dān)保制。即應(yīng)聘采購崗位需要個有一定要求的外人來擔(dān)保，這種做法相當(dāng)于增加采購人員未來腐敗的成本。

3、供應(yīng)商廉潔保證。讓供應(yīng)商與企業(yè)簽訂廉潔協(xié)議，所有的采購人員也必須在廉潔協(xié)議上簽字等。

4、采購審計。即采購人員準(zhǔn)備好自己經(jīng)手的所有采購訂單，審計部可以隨時抽取，從供應(yīng)商開發(fā)到入庫的全流程審計。

5、幽靈計劃。即在采購部明確告知有一位屬于“非采購”監(jiān)督人員，不知道是誰，但每天都在你身邊.....

當(dāng)然，還有定期供應(yīng)回訪，公布廉政舉報電話......等措施。我們也清楚知道，任何一種制度無法徹底杜絕腐敗，大概也因為是實在太難管控了，采購一直被稱之為“小舅子”崗位，一方面是采購容易腐敗，“自己人”比較有忠誠度，二為就算有腐敗，也是“肥水不流外人田”。

這種犧牲績效，甚至影響企業(yè)戰(zhàn)略的方法是否有效值得商榷。但采購職業(yè)腐敗風(fēng)險確實是一個管理與治理的重點。

在采購與供應(yīng)鏈OTEP模型中，建設(shè)高效的采購體系，就設(shè)計職業(yè)化（操守）這個模塊。

OTEP模型四維架構(gòu)

在一次《盈利性采購OTEP運營管理特訓(xùn)班》的公開課上，有一位來自企業(yè)的總經(jīng)理課間跑過來跟我交流，語氣肯定地說：柳老師，我們公司絕對沒有采購腐??！

說實話，縱觀國內(nèi)外企業(yè)還沒有一位企業(yè)管理者能有那么自信，無論是國內(nèi)的華為公司與京東電商，還是國外的蘋果公司與沃爾瑪，都存在各種采購腐敗案例。為何其如此自信，于是很好奇地問了一句：何以見得？

他說：公司沒有腐敗原因很簡單，我的控制手法就兩條：

1、所有的供應(yīng)商都是我的朋友；

2、所有的產(chǎn)品價格都是我親自敲定的；

我微微一笑："S總，你聽說過采購腐敗有7大環(huán)節(jié)、28種方法么？"他頓驚鄂。

我接著說，你僅僅控制其中兩個環(huán)節(jié)，即“供應(yīng)商準(zhǔn)入”和“產(chǎn)品定價”，還有五個環(huán)節(jié)在裸奔......

OTEP采購管理模型中，將采購腐敗風(fēng)險主要呈現(xiàn)在一下七個環(huán)節(jié)：

OTEP模型定義的采購腐敗七大環(huán)節(jié)

任何一個環(huán)節(jié)沒有控制好都可能出現(xiàn)腐敗，從供應(yīng)商準(zhǔn)入（資格評估）、產(chǎn)品定價（報價評估）、訂單分配（合同下單）、訂單交付（計劃協(xié)同）、檢驗入庫（質(zhì)檢與物流）、結(jié)算付款（結(jié)款周期）以及績效考評（資格調(diào)整）都是可以“下手”的區(qū)域。這七個環(huán)節(jié)區(qū)域比較容易理解，這里不去詳細贅述。

不過值得說明的是，很多環(huán)節(jié)并非僅僅是采購部門腐敗風(fēng)險。

就拿“供應(yīng)商準(zhǔn)入”階段來說，很多企業(yè)可能是研發(fā)控制、工藝控制，甚至是財務(wù)控制，也就是說這里的采購腐敗不是狹義的采購人員腐敗，而是廣義的采購環(huán)節(jié)腐敗，即這個環(huán)節(jié)所有參與部門都可能有腐敗的可能風(fēng)險。

其實，在體系設(shè)計好了，采購不但不產(chǎn)生腐敗，而且可以抑制其他部門和環(huán)節(jié)腐敗。

筆者就曾見過采購?fù)ㄟ^流程制約并發(fā)現(xiàn)研發(fā)企圖通過技術(shù)規(guī)格“指定”供應(yīng)商的腐敗案例。

因此，在OTEP采購設(shè)計上，更多是從采購流程與產(chǎn)品資源獲取的整體考慮，系統(tǒng)思考采購的腐敗風(fēng)險，而非僅僅關(guān)注采購人員本身的風(fēng)險。而大多企業(yè)更多是關(guān)注采購人員本身，最終犧牲采購績效，且難以與供應(yīng)商構(gòu)建長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。當(dāng)然，從風(fēng)險監(jiān)督來看，沒有監(jiān)督就不會有滿意的工作績效。明智的管理者會利用監(jiān)督這把利劍，促使員工們既心有緊迫感，又滿懷熱情地投入到工作中去。

美國福特汽車公司前總裁S·托伊說：干預(yù)不當(dāng),必成干擾。