癌癥，最近一個(gè)無(wú)奈的刷屏話題。

唏噓不已的同時(shí)，希望各位采購(gòu)職業(yè)人關(guān)注生活、學(xué)會(huì)放松，加強(qiáng)鍛煉、關(guān)注健康，互道珍重、寬容友善，且行且珍惜。

今天說(shuō)說(shuō)企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)的癌癥。

在現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與實(shí)踐中，常常出現(xiàn)有比較自以為是，并伴有漠視供應(yīng)商價(jià)值，物化供應(yīng)商的言行，甚至利用“甲方乙方普遍標(biāo)準(zhǔn)”的各種現(xiàn)象，在與供應(yīng)商合作過(guò)程中，塑造了大部分人心目中理想的供應(yīng)商形象、固化了乙方身份，要求供應(yīng)商壓抑自己的真實(shí)價(jià)值塑造，去無(wú)限貼近自己所期望的“理想供應(yīng)商”......如果有，那么這個(gè)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)出現(xiàn)癌變細(xì)胞。

那么，在自己的采購(gòu)體系也是否有癌細(xì)胞？十大癌細(xì)胞對(duì)號(hào)入座。

1、只關(guān)注價(jià)格。

（癌癥指數(shù) 9 顆星）

采購(gòu)更應(yīng)關(guān)注的是所有權(quán)總成本TCO，僅僅關(guān)注價(jià)格最低，最終導(dǎo)致企業(yè)成本不低。正所謂“買得便宜，用得貴！”

2、不注重供應(yīng)關(guān)系。

（癌癥指數(shù) 9 顆星）

供應(yīng)商關(guān)系策略取決于雙方的合作基礎(chǔ)四象限分析，不分青紅皂白一味強(qiáng)勢(shì)，僅僅證明是勇夫一枚。

3、不注重戰(zhàn)略采購(gòu)。

（癌癥指數(shù) 8 顆星）

戰(zhàn)略不是決定明天做什么，而是今天做什么才能有明天。在供應(yīng)鏈管理中，殺雞取卵、飲鴆止渴的事情屢屢發(fā)生實(shí)在太可惜。

4、供應(yīng)鏈合作只知道“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，卻不知道“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”。

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

殊不知依據(jù)20/80原則，在這種規(guī)模不對(duì)等且遭遇產(chǎn)能緊張的情況下，小客戶需求往往被供應(yīng)商第一時(shí)間“拋棄”。

5、我是甲方，故供應(yīng)商的所有一切必須按照我的要求來(lái)，包括產(chǎn)品、技術(shù)、型號(hào)、合同流程方式.....

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

如果能夠利用供應(yīng)商成熟技術(shù)、工藝與方案，可以獲得意想不到的收益。

6、只向上級(jí)投訴，而非解決問(wèn)題。

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

供應(yīng)商遭遇工作績(jī)效低下，采購(gòu)供應(yīng)職業(yè)人關(guān)注利益角度思考解決方案，而非抱怨、情緒話的抒發(fā)。

7、供應(yīng)商不配合，這樣的供應(yīng)商有何用，立馬撤換供應(yīng)商。

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

游泳教練說(shuō)：自己不會(huì)游泳換游泳池是無(wú)濟(jì)于事的。情圣說(shuō)：不會(huì)談戀愛(ài)換女朋友也是同樣的命運(yùn)。

8、供應(yīng)商叫苦連天都是裝的，適應(yīng)客戶需求變化是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里面必須的能力。

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

來(lái)，一起干了這碗雞湯。供應(yīng)商適應(yīng)是一方面，供應(yīng)商輔導(dǎo)發(fā)展也是另一方面，這是兩條腿走路。

9、現(xiàn)在采購(gòu)太難了，10年前采購(gòu)那個(gè)爽。

（癌癥指數(shù) 6 顆星）

10年前有10年前的苦，10年后有10年后的爽，無(wú)論如何，立足當(dāng)下腳踏實(shí)地才是正道！

10、不加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

（癌癥指數(shù) 10顆星）

采購(gòu)的非專業(yè)出身注定該崗位加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。病理上杜絕癌癥有兩條路：預(yù)防細(xì)胞基因突變與提升系統(tǒng)免疫力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)就是提升系統(tǒng)免疫能力。

大多數(shù)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理缺乏采購(gòu)戰(zhàn)略，更沒(méi)有基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的采購(gòu)目標(biāo)，于是在企業(yè)里面對(duì)采購(gòu)的目標(biāo)要求就是“多快好省、物美價(jià)廉”，這個(gè)作為一個(gè)祝愿祝福語(yǔ)沒(méi)有問(wèn)題，但落到具體工作上采購(gòu)供應(yīng)鏈職業(yè)人各有各的理解與戰(zhàn)法，而且為了求得這么一個(gè)多維的美滿結(jié)果本來(lái)就是一個(gè)偽命題，但在大多數(shù)企業(yè)卻鐵一般存在。

另一方面，一個(gè)職業(yè)采購(gòu)供應(yīng)職業(yè)人都為半路出家，跟訓(xùn)練有素的“銷售”博弈，無(wú)論從思想還是心態(tài)，技術(shù)還是策略都難以應(yīng)對(duì)，再加采購(gòu)供應(yīng)鏈人的職業(yè)化成長(zhǎng)都是靠天吃飯、任其發(fā)揮，自然在保障共贏中出現(xiàn)這種勢(shì)均力敵之后的力不從心局面。

銷售 VS 采購(gòu)

不對(duì)等卻天天相互搏擊的對(duì)象，只能用自己脆弱的“甲方”身份去壓制對(duì)方，供應(yīng)市場(chǎng)一旦發(fā)生變異（如當(dāng)下的供給市場(chǎng)狀況），采購(gòu)供應(yīng)職業(yè)只能仰天長(zhǎng)嘯，“縱然我心有萬(wàn)馬奔騰，而腳只能原地踏步”的無(wú)奈。

不過(guò)也有朋友說(shuō)，如此對(duì)照，自己的企業(yè)已經(jīng)惡性癌癥晚期+病入膏肓了，怎么企業(yè)還能活？

大多數(shù)人都攜帶癌細(xì)胞一樣，有部分是良性腫瘤，還有一部分是免疫系統(tǒng)可以殺死，就是企業(yè)及時(shí)糾正錯(cuò)誤一樣不讓癌細(xì)胞擴(kuò)張。但損害企業(yè)戰(zhàn)略資源與部門(mén)精力是不爭(zhēng)的事實(shí)，其導(dǎo)致的成本浪費(fèi)與效率流失也是自然的。