你有的，我給你更多；你沒有的，連你有的也一并奪去

         最近社保新政策，中美貿易戰(zhàn)的摩擦，前段時間的環(huán)評政策，都說明2018年注定不是一個平凡的一年，對于采購工作著而言，最直觀的感受，無外乎就是供應商管理，企業(yè)采購成本等等相關的信息反射。

         這讓人很容易聯(lián)想到馬太效應，來自千年前的智慧箴言：

“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善”

         現(xiàn)實中，這個符合“二八原則”，也就是著名的帕累托效應。

那么對于采購從業(yè)者來說，可以發(fā)現(xiàn)其中引人深思的部分—供應商能力的兩極分化。

社會大環(huán)境下，小供應商們的生存狀況，愈發(fā)的艱難。2017年很多供應商被“清”出了上海，這座繁華的金融城市已經(jīng)沒有制造業(yè)的空間了，那么對于制造業(yè)來說，又失去了高素質人才聚集地的福利。2019年的社保改革制度，企業(yè)的人力成本又進一步上升，之前很流行一個例子，一個月入10000的人，實際到手7000多，企業(yè)負擔14000多。政府破產(chǎn)那是資本主義的事情，要穩(wěn)固社會發(fā)展，國家賬戶即不能虧空，也不能無限制的印鈔，反映到企業(yè)的生存狀態(tài)，就發(fā)現(xiàn)大家的日子都變得不那么好過了起來。

一、資金流—企業(yè)命運的咽喉

做企業(yè)，可以三年不賺錢，但是資金流一定要可以玩轉，如果產(chǎn)品的毛利即使有50%，如果資金流斷裂，那就隨時面臨倒閉的可能。現(xiàn)金流可以粗暴的的理解為：

現(xiàn)金流 = 應付賬款 – 應收帳款 – 庫存占用資金

         如果供應商沒錢了怎么辦？去銀行貸款唄?？墒且恍┐笮偷膰衅髽I(yè)，貸款的利率可以低至4%—5%左右，而且都是從財大氣粗的四大行進行貸款，普通的銀行想得到這樣的大客戶資源都難，國有企業(yè)有國家作為基石，對于規(guī)范操作一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打。而一般的小型供應商，貸款利率高達8%—9%，借款幾百萬周轉，一年利息就是幾十萬，這對于小規(guī)模的供應商來說，稅后凈利潤估計都不夠還貸款。

         什么？你說不可能？如果你的供應商都是上百上千上萬的員工規(guī)模，發(fā)展良好的供應商，那就算了，小供應商的規(guī)?？赡?/span>100人以下，甚至只有20-50人的規(guī)模，即享受不到規(guī)模效應帶來的采購策略優(yōu)化，又難以找到大的銀行進行合理利率的貸款。那么對于采購方來說，這樣的小供應商，朝不保夕，可能達不到供應商準入的資格，即使這類供應商和大企業(yè)采購方合作，一個賬期或者承兌匯票，都是難以忍受的的現(xiàn)金流損失。很多可能就和中小企業(yè)合作，規(guī)模一直上不去，陷入了一個無法突破的循環(huán)。

         當大家都資金緊張，銀行貸款更加艱難的時候，原材料的現(xiàn)金購買，客戶端的賬期雙重夾擊之下，小供應商很容易就陷入了資金周轉的泥淖之中，很長時間才能爬出來。

二、人才儲備不足—企業(yè)發(fā)展的核心之一

企業(yè)發(fā)展靠什么，離不開合理的制度和流程，來規(guī)范企業(yè)的發(fā)展，從小到大的發(fā)展過程中，不斷的進行優(yōu)化，迭代，以至于適應目前發(fā)展的戰(zhàn)略需要。

除了合理的組織流程和制度外，人才是企業(yè)發(fā)展的核心之一。所謂很多問題都是人的問題，一個合適的工程師可以代替20個不合適的工程師，道理也是一樣的。

筆者接觸過很多中小型供應商，基本都是老板親自操刀銷售，采購，技術，財務等等，身兼數(shù)職，忙得不可開交。稍微大一點兒的，就有很多七大姑八大姨的家里人在廠子里干活，基本都是財務出納，采購等“信得過”的自己人去操作。難道這些老板真的就是這樣任人唯親嗎？其實不然，和一些老板聊天發(fā)現(xiàn)，想找一些人才，985、211的本科碩士會來這樣的小廠上班嗎？他們要的薪酬水平也負擔不起，更可況生產(chǎn)制造企業(yè)很多都在偏遠的小城市，來降低人力成本，更難以招到合適的人才進行儲備，連普通的本科生可能都難以招到，這就是血淋淋的現(xiàn)狀。

而反觀那些大公司，大型的國企央企，一流的外企，大的上市公司，很多優(yōu)秀的畢業(yè)生和社招人才，擠破頭去競爭工作崗位，去博得一份體面的工作，拿著體面的薪酬，并且可以在企業(yè)完善的培訓制度和體系建設中搭建自己的職業(yè)發(fā)展的貼金之旅。筆者在國企的經(jīng)歷告訴自己，很多人都說國企流程長，效率低，人浮于事，但是這里面的985、211都非常多，儲備人才怎么用那是企業(yè)的事情，但是很多企業(yè)連儲備人才的機會都沒有！

大多數(shù)小規(guī)模工廠，老板都是懂技術的，但是涉及到員工薪酬體系的競爭力建設、生產(chǎn)管理和運營、供應鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略的制定等等，都是兩眼一抹黑，這樣的情況下，和大公司做技術配套，或者OEM、ODM還是可以的，但是要發(fā)展自身的長久藍圖，需要經(jīng)歷漫長的道路。

也有一種觀點說，在供應鏈這條價值鏈上，未必需要做大做強，只要充分發(fā)揮自己的價值即可，這種觀點沒有問題，只不過做得更強，價值更高，更難以替代，是很多企業(yè)不知不覺就要奔向的目標，尤其是VUCA時代，競爭詭異莫測，更需要修煉好內功。

三、生產(chǎn)力轉移—人都去哪了？

在2014年的時候我看過一本書，講工業(yè)4.0的，這個概念被很多企業(yè)都在用，筆者有幸曾經(jīng)在一家德企的蘇州工廠實習過，2014年就聽說他們要用2個億來加強智能化工廠的建造，而當時的工廠已經(jīng)是自動化水平很高的工廠了，一條SMT貼裝線，只需要幾個操作熟練的技能工，這個技能工是需要懂的多一點的電腦操作和系統(tǒng)操作知識的。

當時的書里講到一個概念，未來一個大型工廠，只需要幾百個機械工程師、IT工程師之類的高素質人才，負責管理設備，進行全自動化的生產(chǎn)。具體的細節(jié)不記得了，但是當時我有一個思考：

當未來技術成熟，核心技術都是在歐美地區(qū)，低成本的制造業(yè)轉移到東南亞，中國一大批青年人，在最需要學習知識的年代，進了工廠，那么未來自動化成熟后，這些沒有收到過良好教育的中老年人，該如何去繼續(xù)獲得一份合適的工作？

         目前東南亞的成本也在增高，但是增速還是小于中國，當年金融風暴，東南亞的很多國家還沒有緩過來，繼續(xù)擴大招商引資，但是這也阻擋不了自動化的發(fā)展和創(chuàng)新。

         但是這個情況在2018年的時候，我又有了新的認知，雖然貿易戰(zhàn)摩擦，外資轉移在華工廠等等，還是有大量的工廠出現(xiàn)招工荒，招不到人，中國的環(huán)境日新月異，發(fā)展的太過于猛烈。之前一個供應商說，他們那里好看的小姑娘都玩直播去了，就是信了網(wǎng)上說人氣女主播月入10萬不是夢的鬼話，誰還愿意在這累死累活拿著一個月4-5000的薪資？

         60-70年代去工廠當工人是光榮的，國家正在向制造業(yè)大國飛速邁進，現(xiàn)在的社會，流行說“要罵就罵有房有車有孩子的中年人，不要罵90后，他們會辭職的”，這是一笑話，但是側面反應了現(xiàn)在工廠生產(chǎn)的新生儲備出現(xiàn)了問題，競爭激烈的市場擔負不起高薪，競爭力缺乏的薪酬穩(wěn)定不了人心，消費主義的盛行、花花世界的誘惑，金融泡沫飛速的膨脹，制造業(yè)的實體GDP創(chuàng)造者，正在面臨轉型的陣痛，供給側結構性改革，要優(yōu)化這種現(xiàn)狀，制造業(yè)要升級，要轉型。

         科技化、自動化、數(shù)據(jù)驅動等等，都是不得不去轉型的內容，時代不一樣了，當人們都勇于追求更好的理想，那說明整個社會的文明，還是在一直進步的。

四、延伸觀點

         光從采購方的角度，去建立更好的戰(zhàn)略，去保持競爭力的壁壘是遠遠不夠的，唇亡齒寒，供應鏈的建設需要不斷的整合和共贏，才能在經(jīng)濟緊張的時代，共同筑建鞏固的防御反擊體系。

         今后的時代里，要抗拒馬太效應的魔咒，中小型供應商不僅僅要完善自身的基礎建設，打造完善的體系，大的企業(yè)也不會一家獨大，只有在完善的供應鏈體系內合作，把最需要的資源配置到最需要的需求，才是未來供應鏈的數(shù)據(jù)搭建，和最合適的一切在一起，向著“帕累托最優(yōu)”的理想前進。