中美貿(mào)易戰(zhàn)（姑且這么稱呼，叫“中美貿(mào)易爭(zhēng)端”更合適）爆發(fā)以來(lái)，由于我有一個(gè)受歡迎的課程《談判》課程，不少學(xué)員朋友給我留言怎么看待這個(gè)問題，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)爭(zhēng)端還在進(jìn)行中，未來(lái)走向還不得而知，不好做最終的評(píng)價(jià)，但可以依據(jù)談判的規(guī)則與策略對(duì)這個(gè)事情發(fā)展做一個(gè)分析，供參加過(guò)我課程的學(xué)員朋友回憶其中的奧秘。

背景：中國(guó)貿(mào)易差巨大

2018年2月6日，美國(guó)商務(wù)部公布最新中美貿(mào)易的數(shù)據(jù)。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年美國(guó)貿(mào)易逆差創(chuàng)9年來(lái)最高紀(jì)錄，商品和服務(wù)貿(mào)易逆差同比上漲12.1%，至5660億美元。

中國(guó)海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平介紹說(shuō)，2017年中國(guó)對(duì)美國(guó)出口4298億美元，年增長(zhǎng)11.5%；從美國(guó)進(jìn)口1539億美元，增長(zhǎng)14.5%。中美貿(mào)易順差達(dá)2758億美元。較2016年的2507億美元增長(zhǎng)近1成，超過(guò)2015年的2610億美元的歷史記錄，創(chuàng)新的歷史記錄。

雖然中美之間由于統(tǒng)計(jì)口徑的不同，造成數(shù)據(jù)上的巨大差異，如果計(jì)入中國(guó)對(duì)美國(guó)在服務(wù)貿(mào)易上的巨大逆差（中國(guó)海關(guān)總署1月12日公布的中美貿(mào)易數(shù)據(jù)并不包含兩國(guó)間的服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)），問題并不像美方表述的那么嚴(yán)重。

但中美貿(mào)易差巨大創(chuàng)歷史這是事實(shí)！

美國(guó)總統(tǒng)特朗普怎么辦？

眾所周知，美國(guó)總統(tǒng)特朗普商人出身，幾乎沒有從政經(jīng)歷，上臺(tái)以來(lái)極力推行的“美國(guó)優(yōu)先”貿(mào)易政策，于是開始在全球范圍內(nèi)“恐嚇”，包括傳統(tǒng)伙伴歐盟、日韓等過(guò)的鋼鋁關(guān)稅等等。臺(tái)灣地區(qū)自然也不再話下，以至于去年7月26日，富士康首席執(zhí)行官郭臺(tái)銘在美國(guó)白宮召開的新聞發(fā)布會(huì)上宣布，富士康將投資100億美元，在美國(guó)威斯康星州格林菲爾德設(shè)立8K顯示屏工廠，并計(jì)劃在美國(guó)創(chuàng)造13000個(gè)就業(yè)崗位.......美國(guó)總統(tǒng)特朗普(Donald Trump)在新聞發(fā)布會(huì)上表示對(duì)郭臺(tái)銘的感謝，夸獎(jiǎng)郭臺(tái)銘是位“聽話好同志”。

然后，對(duì)中國(guó)，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，好像什么都沒有發(fā)生。

特朗普著急了......

第一步：美國(guó)出招，中國(guó)反制

2018年2月，特朗普政府宣布“對(duì)進(jìn)口中國(guó)的鑄鐵污水管道配件征收109.95%的反傾銷關(guān)稅”。

2018年2月27日，美國(guó)商務(wù)部宣布“對(duì)中國(guó)鋁箔產(chǎn)品廠商征收48.64%至106.09%的反傾銷稅，以及17.14%至80.97%的反補(bǔ)貼稅”。

2018年3月9日，特朗普正式簽署關(guān)稅發(fā)令，“對(duì)進(jìn)口鋼鐵和鋁分別征收25%和10%的關(guān)稅”。

畢竟是單品制裁，中國(guó)忍耐！

2018年3月22日，特朗普政府宣布“因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題對(duì)中國(guó)商品征收500億美元關(guān)稅，并實(shí)施投資限制”。 

2018年4月4日，美國(guó)政府發(fā)布了加征關(guān)稅的商品清單，將對(duì)我輸美的1333項(xiàng)500億美元的商品加征25%的關(guān)稅。

中國(guó)怒了！

同日（4月4日），國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)決定對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的大豆、汽車、化工品等14類106項(xiàng)商品加征25%的關(guān)稅。

第二天4月5日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普要求美國(guó)貿(mào)易代表辦公室依據(jù)“301調(diào)查”，額外對(duì)1000億美元中國(guó)進(jìn)口商品加征關(guān)稅。

一時(shí)間，暴風(fēng)驟雨烏云密布，中美相互制裁頻出招術(shù)，雖然都是口頭宣布并未真正實(shí)施，但都提高嗓門，這在談判中叫互探底線的同時(shí)，也為未來(lái)談判留下余地。

但雙方都在各自喊話，并沒有意義的談判，這是為什么？

原因很簡(jiǎn)單，我們知道，談判有三個(gè)基礎(chǔ)，第一個(gè)基礎(chǔ)便是：無(wú)法容忍的僵局與分歧。

所以，任憑兩個(gè)劍拔弩張，相互喊價(jià)，但無(wú)法進(jìn)行有效談判，怎么辦？必須立刻創(chuàng)造一個(gè)雙發(fā)無(wú)法容忍的談判僵局。

2018年4月15日，美國(guó)商務(wù)部向美國(guó)有關(guān)公司發(fā)出禁止令，禁止美國(guó)相關(guān)企業(yè)向中興通訊出口相關(guān)零部件和軟件。（注意：制裁直接鎖定7年，沒有余地）

這就是僵局！

所以說(shuō)中興是中美貿(mào)易的棋子也不為過(guò)。雖然網(wǎng)貼《中興被美國(guó)封殺 這位76歲老人的背影令人淚目》，再加貼上候老爺子的照片賺了不少同情與眼淚，實(shí)際上他在這個(gè)事情無(wú)論為力，中興在中美貿(mào)易爭(zhēng)端中，猶如大海的一片樹葉，完全不能自己。

第二步、美國(guó)來(lái)人談判，高開價(jià)

商人總統(tǒng)特朗普很清楚，制裁中興的目的并非制裁中興，而是“邀請(qǐng)”中國(guó)上談判桌。其實(shí)制裁中興，確實(shí)讓中興幾乎休克，但離開巨大的中國(guó)市場(chǎng)也讓美國(guó)企業(yè)陷入困境。

5月3日，中國(guó)迎來(lái)了們美國(guó)高規(guī)格的貿(mào)易團(tuán)，包括財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽、商務(wù)部長(zhǎng)羅斯、美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤、白宮國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主任庫(kù)德洛、白宮貿(mào)易顧問納瓦羅、美國(guó)駐華大使布蘭斯塔德和白宮國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)幕僚艾森斯塔。7人都屬于對(duì)華強(qiáng)硬派人士，被美國(guó)輿論稱作“七大金剛”和“七個(gè)硬漢”，尤其是美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤是1985年日本《廣場(chǎng)協(xié)議》參與者，此協(xié)議直接導(dǎo)致日本經(jīng)濟(jì)崩潰（雖然廣場(chǎng)協(xié)議日本自己也有責(zé)任，但主要還是美國(guó)的原因）。

很顯然，這次來(lái)不是談判，而是出價(jià)的。

其出價(jià)簡(jiǎn)直叫離譜：

中國(guó)必須在截至2020年的2年內(nèi)，減少對(duì)美國(guó)的2000億貿(mào)易逆差；

要求中國(guó)必須按照美國(guó)的要求開放市場(chǎng)給美國(guó)，必須大量購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品，以及不得要求美國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)給中國(guó)；

居然還勒令中國(guó)停止“中國(guó)制造2025”計(jì)劃，不得反對(duì)美國(guó)限制中國(guó)對(duì)美國(guó)敏感行業(yè)的投資，并讓中國(guó)撤銷在世貿(mào)組織中對(duì)美國(guó)發(fā)起的控訴。

更甚他們還提出：我們美國(guó)如果覺得你中國(guó)不配合我們，我們可以立刻用關(guān)稅制裁你們，但你們不得反擊，不能對(duì)美國(guó)產(chǎn)品加關(guān)稅，只能廢除關(guān)稅.......

這離譜的要求相當(dāng)于兩人擂臺(tái)比武，不但捆住對(duì)方手腳，還瞪眼都不讓！

媒體紛紛表示:美國(guó)對(duì)中國(guó)提"不平等條約" 當(dāng)現(xiàn)在是1840年?

當(dāng)然，這個(gè)出價(jià)可能連特朗普都會(huì)覺得好笑，這僅僅是一個(gè)出價(jià)而已。

談判規(guī)則：你想得到更多，則叫價(jià)更多。

第三步：“中興”轉(zhuǎn)機(jī)

突然，5月13日，特朗普總統(tǒng)推特說(shuō)話了：指示商務(wù)部解決中興問題，那涉及太多人的工作機(jī)會(huì)了.......怎么回事？特朗普關(guān)心中國(guó)中興員工失業(yè)了？

其實(shí)是關(guān)心美國(guó)企業(yè)員工失業(yè)，因?yàn)橹撇弥袊?guó)意味著失去中國(guó)巨大的市場(chǎng)。

更更重要的是，就在前一天5月12日，ARM中國(guó)分公司，之前為ARM英國(guó)母公司獨(dú)資，通過(guò)“中資注入”，已經(jīng)變?yōu)楹腺Y公司。雙方持股比例為：中方 51%、ARM 49%。ARM一直以來(lái)在芯片以及半導(dǎo)體等領(lǐng)域占據(jù)了相當(dāng)一段時(shí)間的全球巨大市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于CPU、GPU等核心技術(shù)方面也具有自主可控的核心技術(shù)。

特朗普要妥協(xié)了！

美國(guó)妥協(xié)了！

因?yàn)橛兄袊?guó)最大的市場(chǎng)，美國(guó)豈可放棄？！

中國(guó)引入高鐵技術(shù)就是成功例子。

第四步：中國(guó)代表團(tuán)去美國(guó)談判

中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)5月17日開始與美國(guó)貿(mào)易官員在美國(guó)財(cái)政部舉行中美經(jīng)貿(mào)問題第二輪磋商。

為了提高籌碼，美國(guó)總統(tǒng)特朗普前一天（16日）在推特上發(fā)文稱“美國(guó)讓步會(huì)很少，中國(guó)需要付出更多”。

經(jīng)過(guò)兩天的談判（5月17日-18日），由劉鶴率領(lǐng)的中方代表團(tuán)和包括財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽、商務(wù)部長(zhǎng)羅斯和貿(mào)易代表萊特希澤等成員的美方代表團(tuán)就貿(mào)易問題進(jìn)行了建設(shè)性磋商。

隨后，當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月19日，中美兩國(guó)在華盛頓就雙邊經(jīng)貿(mào)磋商發(fā)表聯(lián)合聲明。根據(jù)聲明，雙方同意，將采取有效措施實(shí)質(zhì)性減少美對(duì)華貨物貿(mào)易逆差。為滿足中國(guó)人民不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求和促進(jìn)高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中方將大量增加自美購(gòu)買商品和服務(wù)。

5月21日晚間，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在推特上發(fā)文稱，中國(guó)已經(jīng)同意購(gòu)買大量額外農(nóng)產(chǎn)品，這將是我們的農(nóng)民們多年來(lái)收到的最好消息之一。

這是向其選民邀功。特朗普真的不敢離開中國(guó)市場(chǎng)，在談判后接見中國(guó)代表團(tuán)劉鶴時(shí)，本來(lái)15分鐘的禮節(jié)性接見變成45分鐘實(shí)質(zhì)交流，其迫切性可想而知。

其實(shí)，這僅僅是達(dá)成共識(shí)——“中美雙方最終達(dá)成了不打貿(mào)易戰(zhàn)的共識(shí)”！

并未落實(shí)具體條款，依據(jù)以往美國(guó)談判的規(guī)則，其一定會(huì)在未來(lái)的細(xì)則談判中設(shè)置很多障礙，包括“出爾反爾”的事情，但依據(jù)中國(guó)巨大的需求，美國(guó)不能沒有中國(guó)的特點(diǎn)，只要把握關(guān)鍵利益，一定能游刃有余，在中美貿(mào)易談判中獲得更多的勝算！