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中美貿(mào)易戰(zhàn)（姑且這么稱呼，叫“中美貿(mào)易爭端”更合適）爆發(fā)以來，由于我有一個(gè)受歡迎的課程《談判》課程，不少學(xué)員朋友給我留言怎么看待這個(gè)問題，說實(shí)話，這個(gè)爭端還在進(jìn)行中，未來走向還不得而知，不好做最終的評價(jià)，但可以依據(jù)談判的規(guī)則與策略對這個(gè)事情發(fā)展做一個(gè)分析，供參加過我課程的學(xué)員朋友回憶其中的奧秘。

經(jīng)常收到一些剛剛?cè)胄械牟少徟笥炎稍?，如何快速讓自己采購工作進(jìn)入狀態(tài)等這樣的詢問，即菜鳥如何成長為老鳥？ 什么叫采購菜鳥？通常是指某個(gè)人剛剛加入某個(gè)采購團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)環(huán)境，學(xué)習(xí)采購，都是需要一個(gè)過程的，處在這個(gè)過程階段的人姑且叫菜鳥。

錯(cuò)覺是人們觀察物體時(shí)，由于物體受到形、光、色的干擾，加上人們的生理、心理原因而誤認(rèn)物象，會產(chǎn)生與實(shí)際不符的判斷性的視覺誤差。錯(cuò)覺是知覺的一種特殊形式，它是人在特定的條件下對客觀事物的扭曲的知覺，也就是把實(shí)際存在的事物被扭曲的感知為與實(shí)際事物完全不相符的事物。

昨天本欄一位用戶留言—— ：公司年終考核采購部一個(gè)重要指標(biāo)是“年度欠款額度占總采購額的比例”，這樣合理嗎？ 今天不去談采購績效KPI如何設(shè)置，這個(gè)涉及企業(yè)戰(zhàn)略與組織設(shè)計(jì)，在采購與供應(yīng)鏈OTEP模型里面有系統(tǒng)化要求，有點(diǎn)小復(fù)雜。本專欄以前就績效管理也寫過類似文章可以參考一下，以觀端倪。（點(diǎn)擊可以閱讀）

在企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中采購成本資金占比大，也因此在財(cái)務(wù)收益指標(biāo)上有舉足輕重的地位，再加付款方式、付款條件、協(xié)同改善以及其他供應(yīng)鏈優(yōu)化商務(wù)方案，給采購成本管控增添的更多的財(cái)務(wù)操作手段與空間。