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“采購部控制塔里,三五個人正在忙碌著,不知道還以為是交通部門的監(jiān)控室呢。墻壁上,數(shù)十個屏幕顯示著眾多數(shù)據(jù)和圖像,可以查看與供應(yīng)商的采購訂單,鏈條上所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都一眼望盡,不同公司的賬本都能時時對應(yīng)和修正,不用再為信息和數(shù)據(jù)問題和供應(yīng)商爭論不休。再看那控制臺,一個人正專注的操控鍵盤,考慮根據(jù)推送過來的全球候選供應(yīng)商數(shù)據(jù)報表及采購中心過往歷史記錄,謹(jǐn)慎的決策何時向哪家供應(yīng)商以什么價格采購能獲得最佳的收益。
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采購不管是供應(yīng)商開發(fā),還是買手,談判都是一個不可缺少的技能。企業(yè)最大的成本是什么,是沒有充分培訓(xùn)過的員工。試想,一群沒有訓(xùn)練過的士兵,是不可能完成殘酷的戰(zhàn)場任務(wù)的。為什么特種兵以一當(dāng)十,也是離不開平??炭嗟挠?xùn)練的。尤其是像《戰(zhàn)狼》《紅海行動》這樣的電影,讓我們看到特種兵的堅忍不拔的特質(zhì)。
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采購合同的簽訂,主要目的是明確合同當(dāng)事人在采購行為中的權(quán)利和義務(wù),并規(guī)范合同當(dāng)事人的行為,并防止將來產(chǎn)生糾紛有依據(jù)可遵守。因此,從防止糾紛的角度來看,正是因為合同條款所約定的行為可能產(chǎn)生糾紛,所以才簽訂這些條款,因此,所有的條款都是一個風(fēng)險點。
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你有的,我給你更多;你沒有的,連你有的也一并奪去
最近社保新政策,中美貿(mào)易戰(zhàn)的摩擦,前段時間的環(huán)評政策,都說明2018年注定不是一個平凡的一年,對于采購工作著而言,最直觀的感受,無外乎就是供應(yīng)商管理,企業(yè)采購成本等等相關(guān)的信息反射。
這讓人很容易聯(lián)想到馬太效應(yīng),來自千年前的智慧箴言:
“凡是少的,就連他所有的,也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善”
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供應(yīng)鏈管理更是一門系統(tǒng)的科學(xué)。作者從自己在某知名乳制品企業(yè)做顧問之中,感受企業(yè)的“先進”與“落后”,尤其是供應(yīng)鏈管理的差距中感嘆:做事,低頭前行,不忘仰望天空。否則,在企業(yè)的健康管理道路越走越遠......
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