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很多企業(yè)都知道，成本降低所帶來的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是因此，在于供應(yīng)商的談判中，采購(gòu)人員都將采購(gòu)價(jià)格作為重心，因?yàn)閮r(jià)格的降低，能夠帶來最為直觀的成本削減。 然而，在這樣的思路下，企業(yè)更容易陷入降低成本方法的誤區(qū)，最終不僅沒能實(shí)現(xiàn)成本降低，反而導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系惡化。

方法簡(jiǎn)述：根據(jù)市場(chǎng)所設(shè)定產(chǎn)成品的目標(biāo)賣價(jià)，減去公司目標(biāo)利潤(rùn)之后所得的目標(biāo)成本，通過價(jià)值工程VE/價(jià)值分析VA分解到產(chǎn)成品每一個(gè)配件的目標(biāo)價(jià)格與供應(yīng)商報(bào)價(jià)所比較的方法。

供應(yīng)商關(guān)系管理涉及各個(gè)方面，是一門系統(tǒng)的科學(xué)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)而言，供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，并不弱于客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商關(guān)系管理或公共關(guān)系管理。 對(duì)于供應(yīng)商關(guān)系管理的實(shí)際操作中，很多企業(yè)卻因?yàn)楦鞣N誤解，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效管理，也就難以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商關(guān)系管理應(yīng)有的效用。

一，“成本+利潤(rùn)=價(jià)格”法（也稱：成本加成法） 常見于壟斷市場(chǎng)或則新產(chǎn)品剛推出的市場(chǎng)。 供應(yīng)商定價(jià)心語(yǔ)：成本是5元，我必須賺3塊（或者為成本利潤(rùn)率60%），故定價(jià)8元/PCS，否則我就不干了！

即使制定有完善的采購(gòu)計(jì)劃，在采購(gòu)過程中，也可能出現(xiàn)各種意外情況，影響全面采購(gòu)成本管理效果，甚至導(dǎo)致采購(gòu)成本不降反增。比如因采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，導(dǎo)致物料難以滿足生產(chǎn)要求或超出預(yù)算；或因供應(yīng)商產(chǎn)能下降，導(dǎo)致供應(yīng)不及時(shí)、產(chǎn)品不符合訂單要求等。