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在OTEP模型中，基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的戰(zhàn)略分解與策略落地運營模型，能系統(tǒng)聚集企業(yè)戰(zhàn)略資源，形成高效的可執(zhí)行采購策略。 在企業(yè)內(nèi)部良莠不齊的人員水平下，在錯綜復雜的組織結(jié)構(gòu)下，在公司對采購部門的要求越來越高的環(huán)境下，在不良采購事件頻發(fā)的背景下，如何做才能制定一份完整專業(yè)的采購策略呢，既有效承接采購戰(zhàn)略，又能夠有效落地，達成運營目標——因時制宜，因地制宜。

采購人員抱怨，客戶指定的供應商很牛X、很不配合，在品質(zhì)、交期、服務、成本、責任及技術(shù)方面都不符合要求。而且客戶指定的供應商不服管，言下之意不服管就是沒法管。表面上是不知道怎么管，其實是不愿管的問題；看上去是供應商的問題，其實很多時候是采購方的問題。

詢價，是采購員日常工作中的一項，報價則是供應商對你詢價的反饋，拿到供應商的報價，千萬不要只看價格。報價單雖然名為“報價單”，但其內(nèi)容不只是報價而已。一份完整的報價包含許多信息，如果不能全面解讀，則可能踩到其他坑里去，因為供應商擁有價格最終“解釋權(quán)”，任何一個條件信息改變都將推翻之前的報價方案，故而采購在拿到供應商報價單時，需要對報價單整體進行分析，確保供應商的報價合理。

腐敗是附著在權(quán)力上的咒語，哪里有權(quán)力哪里就有腐敗的存在。 采購作為確定供應商、定價、合同訂立等有跟供應商“直接”的影響力，也因此成為供應商“拉攏”對象。

隨著國家政策持續(xù)加碼，農(nóng)產(chǎn)品供需兩側(cè)升級發(fā)展，帶動了生鮮市場消費需求上升。它具有剛需，高復購率特性，在過去二年里新零售的起源品項就是生鮮品，以盒馬鮮生和超級物種為代表的新零售模式受到消費者熱捧。我們想以生鮮行業(yè)為例，來探討下生鮮供應鏈的策略以及生鮮品供應商管理方法，以期能使用具體實例來給不同行業(yè)供應鏈從業(yè)人士更多的啟示。