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在《談判》課程上經(jīng)常問學(xué)員： 談判前也許什么事都不用干，但有一件事必須干，那是什么？ 設(shè)定目標與底線！ 沒錯。就算你不懂任何談判技巧與策略，如果談判前依據(jù)自己的情況設(shè)定目標和底線，至少不會不會出現(xiàn)疏忽性與本質(zhì)性錯誤。

供應(yīng)商管理是指對供應(yīng)商的開發(fā)、評估、篩選、績效以及關(guān)系管理等綜合性工作，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源，第三方物流供應(yīng)商管理也是企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 但在實際操作中，很多企業(yè)都熱衷于龐大的供應(yīng)商數(shù)量，但其最終效果卻是物流成本的長期居高不下，這又是為什么呢？

在開發(fā)供應(yīng)商的過程中，企業(yè)會碰到多種問題或障礙。我們需要有足夠的問題意識預(yù)防可能潛在的風(fēng)險成本，在精益供應(yīng)鏈管理的眼里：問題即成本。對供應(yīng)商開發(fā)問題的分析和解決，必須從供應(yīng)商開發(fā)的參與者、過程、利益相關(guān)等可能涉及的各方面進行。

在傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系管理領(lǐng)域，企業(yè)存在以下幾種常見錯誤的操作。

在VUCA時代的挑戰(zhàn)下，大多數(shù)企業(yè)都開啟了屬于自己的“求生之路”。當越來越多企業(yè)開始將目光投注到自身供應(yīng)鏈管理、關(guān)注起“花大錢”的采購時，缺乏系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與專業(yè)采購人才的困境，卻再次給了他們迎頭一棒。 在這樣的困局中，該如何突破呢？