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很多企業(yè)都知道，成本降低所帶來的巨大競爭優(yōu)勢。正是因此，在于供應(yīng)商的談判中，采購人員都將采購價格作為重心，因為價格的降低，能夠帶來最為直觀的成本削減。 然而，在這樣的思路下，企業(yè)更容易陷入降低成本方法的誤區(qū)，最終不僅沒能實現(xiàn)成本降低，反而導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系惡化。

方法簡述：根據(jù)市場所設(shè)定產(chǎn)成品的目標(biāo)賣價，減去公司目標(biāo)利潤之后所得的目標(biāo)成本，通過價值工程VE/價值分析VA分解到產(chǎn)成品每一個配件的目標(biāo)價格與供應(yīng)商報價所比較的方法。

供應(yīng)商關(guān)系管理涉及各個方面，是一門系統(tǒng)的科學(xué)，對于企業(yè)運(yùn)營而言，供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，并不弱于客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商關(guān)系管理或公共關(guān)系管理。 對于供應(yīng)商關(guān)系管理的實際操作中，很多企業(yè)卻因為各種誤解，而無法實現(xiàn)有效管理，也就難以實現(xiàn)供應(yīng)商關(guān)系管理應(yīng)有的效用。

一，“成本+利潤=價格”法（也稱：成本加成法） 常見于壟斷市場或則新產(chǎn)品剛推出的市場。 供應(yīng)商定價心語：成本是5元，我必須賺3塊（或者為成本利潤率60%），故定價8元/PCS，否則我就不干了！

即使制定有完善的采購計劃，在采購過程中，也可能出現(xiàn)各種意外情況，影響全面采購成本管理效果，甚至導(dǎo)致采購成本不降反增。比如因采購預(yù)測不準(zhǔn)，導(dǎo)致物料難以滿足生產(chǎn)要求或超出預(yù)算；或因供應(yīng)商產(chǎn)能下降，導(dǎo)致供應(yīng)不及時、產(chǎn)品不符合訂單要求等。