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“小文，跟榮昌公司談判了3次了，讓步還不到2%？從我們的目標成本來看，必須將目前價格基礎(chǔ)上再拿3%下來。” “范總，我已經(jīng)跟榮昌公司的李總談過了，李總的跟我們的合作態(tài)度很坦誠，至于價格甚至把其成本結(jié)構(gòu)透明給我們，包括進貨發(fā)票、生產(chǎn)工時等原始數(shù)據(jù)......” “那你還嘗試了其他方法么？”

供應(yīng)商管理是指對基于企業(yè)戰(zhàn)略所進行的供應(yīng)商開發(fā)、評估、篩選、績效、關(guān)系與輔導改善管理等綜合性工作的總稱。在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源，從這個意義上說它是采購戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 但在實際操作中，筆者卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都熱衷于龐大的供應(yīng)商數(shù)量，企業(yè)自以為是的供應(yīng)商管理，其實已經(jīng)墮落為貨源管理，這又是為什么呢？

我們究竟是獨家供應(yīng)還是再開發(fā)幾家供應(yīng)商？ 我們與供應(yīng)商究竟是什么關(guān)系？......

面對全球性的經(jīng)濟衰退，在原材料漲價、勞動力成本上升的大環(huán)境下，“生存第一、發(fā)展第二”成為許多企業(yè)的首選戰(zhàn)略方針。此時，成本競爭優(yōu)勢則顯得至關(guān)重要。 采購成本的降低，不僅有利于提升產(chǎn)品的利潤率，對于減少資金占用、降低倉儲成本和資金投資回報率等各方面都具有突出作用，更有利于企業(yè)整體競爭力的提升。

方法簡述：根據(jù)市場所設(shè)定產(chǎn)成品的目標賣價，減去公司目標利潤之后所得的目標成本，通過價值工程VE/價值分析VA分解到產(chǎn)成品每一個配件的目標價格與供應(yīng)商報價所比較的方法。